第一百七十九章 原价置换
众人落座,晚宴开始。
我作为主人,自然是先提祝酒词,无非就是辛苦各位,提前给各位拜年的好话了,众人也是一一回应。
我不喜欢那种正式酒场上你敬我我敬你的环节,所以让大家随意,众人也欣然接受,少了哪些世故的凡俗礼节,大家都轻松。
酒是好酒,菜自然也是好菜,萧静荷的手艺还真不是吹的,做的菜真有正儿八经星级大厨的水准,不仅是色香味俱全,而且摆盘讲究,真的有种不输米其林餐厅的味道,与她相比,我做的饭也仅仅是能吃而已。
这小妮子藏了这么久,今天终于大展神威,着实把所有人震惊了一把,我得感谢我的大舅哥,要不是他提前给我打过预防针,我今天估计就糗大了。
因为以前是家里都是我做饭,所以自己往往以大厨自居,天天在几女面前装X,只要吃饭就要评价一二,这个菜炒老了,那个差点火候,这个肉应该多腌一会儿,那个鱼清淡一些更鲜等等,诸如此类。
每每这种时候几女也是一脸认真的听着,从来也没说过什么反对意见,好像就是我说的即是对的一样。
谁曾想听众里藏了一个王者级选手,幸亏萧舟告知我萧静荷的能力,我也在那以后逐渐改掉了这种装X的习惯,否则今天就是社死现场。
不过即便如此,其他的三女还是时不时向我投来充满深意的微笑,好像是询问,哎,那个大厨,今天这桌子菜怎么样?给个评价呗。
面对这种情况,我只能装作没看见,一边吃饭喝酒,一边跟其他人有一句每一句的聊天。
酒过三巡,菜过五味,大家闲聊的都差不多了,眼见这场简单的宴会有结束的意思,朱景山这边率先有些坐不住了。
“小董啊!你今天让我们几个来,不仅仅是简单的坐坐吧!”
我微微一笑道:“要不然呢?老哥你这还有别的想法?”
“哎呦,你就别跟老哥我这玩诱导了,我知道,未来一的市场反应平平,但这只是一个开始,后期随着迭代,市场一定会打开的,你得对咱们未来有信心。”
我放下手里的酒杯,笑道:“行吧,原本想吃饭完,大家喝茶的时候再聊聊工作,既然朱老哥这边有些着急了,咱们现在就开始吧!貂蝉,把桌子收了。”
为了配合做家务,家里的机器人已经不止是一个旺财了,前前后后加起来一共有六个,这六个自然统一归貂蝉控制。
六个机器人在貂蝉的指挥下,片刻功夫,就把餐厅收拾的干干净净。
“行了,开始吧!既然朱老哥先开头,就从未来一开始说说。”
“好吧!我先说,未来一首批交付18745件,其中退货6242件,退货比例达到了1/3,退货的原因我们分析了一下,不是产品质量不行,主要问题有三点,第一价格偏高,第二产品内容单一,第三,也是最重要的一点,兼容性太差,新的平台目前根本没有什么市场接受度,能融合接入的程序和软件太少,用户感觉花这么多钱,买这么一个能看但不怎么能用的东西不划算,所以我的意见是,咱们先放弃新平台的推广,这对产品销售影响太大了,咱们还是重新回归老平台吧,稳定,内容多,兼容性也高。”
“不行,必须使用自己的平台。”我果断拒绝道。
“可……可是这对产品推广影响太大了,要不这样吧!咱们先用老平台,新平台慢慢研究之后再上,毕竟一个平台的打造不是一时半会就能完善的,几个月的时间想要整出一套完整且好用的平台来……这不现实啊!”
我再次摇头拒绝。
朱景山见我这样,脸色有些挂不住了,厉声说道:“小董,你不要这么执拗,我也明白自有平台对业主的捆绑,但是咱们不能还没学会走就想着跑吧!你现实一些好不好?”
“朱老哥如果不看好我的思路,可以退出,放心我不难为你,你手里的股份按照市值评估也就是20亿,我给你翻一番,40亿,这些钱不但把你原本投入的钱都赚回来,还能让你大赚一笔。”我一脸平静的说道。
一句话便让激动的朱景山安静了下来,他终于意识到我才是这个公司的老板,即便他跟我签订了君子协议,那份协议也是相互的,他能制约我,我同样能制约他,唯一的却别是,我耗得起,他耗不起。
他稍稍缓和了一下情绪,思考了片刻说道:“你先别生气,我不是这个意思,我只是提了一条建议而已,实在不行,咱们可以实行双平台嘛!让业主挑选啊!”
“我没有生气,我说的是实话,我的所有投入都是为了我的目标,而我的目标确实有一定的风险,老哥感觉风险大可以不用继续跟,你如果感觉40不够,我还可以加点,但是平台的问题不用再提了,我不同意。”
“唉!你怎么这么犟呢?行吧!目前就是这个情况,你给我支个招吧!我是没辙了,不过,我老实告诉你,如果这事放在十年前,我肯定就直接拿钱走人了,但这次不一样,我不能放弃。”
“哦?有什么不一样?”
“废话,未来是我的最终梦想,我下半辈子的心血都在这儿了,这能是说放弃就放弃的?”
“哈哈,好,很好,老哥能这么想就对了,我可以明确的告诉你,未来以后的市值绝对不仅仅是几十亿而已,所以你今天的决定很正确,有朝一日,你肯定为你今天的决策而感觉到高兴的。”
“行了,你也别给我画饼了,我又不是刚刚工作的小年轻,老哥我不吃这一套,方法,你得告诉我方法。”
“未来一现在定价多少钱?成本多少钱?”
“定价13999,成本大约是8000多。”
“这么高的成本?”
“你以为呢?光是给你不凡科技交的专利使用费就是3000多。”朱景山说着瞥了一眼一旁的言子昂。
言子昂倒是也没反驳,点了点头说道:“没错,这是事先谈好的,按照产品数量分成。”
“除此之外,成本还能压吗?”
“可以。”言子昂点点头,“目前的代工批次太少,多的话可以降低成本,初步估计可以降个10%左右。”
“就是说,如果不考虑专利,那么成本可以压到5000以内。”
“没错,不过,我建议还是先不要压了,因为初代产品定位决定了我们后续产品的定位,这种东西本身就是高端产品,定价低了……会把自己限制死的。”
我点了点头,思考了片刻后说道:“这样吧,产品定价13999不变,不过这是高端机,需要给所有交付业主补齐四肢穿戴感应器。”
“什么?这样的话,咱们成本肯定超过一万了,利润空间被压的很厉害了。”朱景山紧张的说道。
“只要成本不超过13000,那就按我的要求去办,别太贪,贪的太多,得到的越少。”
“可是……”
“不用解释,我知道你的意思,高端机赚的是人气,所以这个东西打不开市场,要想打开市场需要从两个方面着手。”
“哪两个?”
“价格和内容。”
“价格?可是你刚刚不是……”
“我说过了,刚刚说的是高端机,下面我再说说其他的两款,第一普通机,就是现在交付的标准,定价改为9999,另外朱老哥你这边在研究一款简配版,简配版的感应器可以稍稍减少一些,保证画面清晰就行,定价改为5999。”
“5999?”众人震惊道。
“即便感应器简配,成本价也包不住啊!”朱景山说道。
“如果不考虑专利使用费呢?”
“这……这倒是算的过账去。”
“那就这么定了。”
“可是老大,专利使用不收费,我们不凡很亏的!”言子昂说道。
“你亏个毛线,产品卖不出去你岂不是更亏,而且5999虽然亏了,但是其他的两项的专利使用费你都没亏啊!”我解释道。
众人听了半天都没怎么明白,只有一旁的李雨筠笑了,对我说道:“你还真是个奸商咧!”
众人更是一脸懵,当然除了季思文和郭思淼,这两个人的智力超群,就是因为他们本身不是做市场的,所以比李雨筠慢了一拍,不过此时李雨筠一说奸商,他们还是明白了过来,一脸笑意的看着我。
“你既然听明白了,那就给他们解释解释吧!”我对李雨筠问道。
“5999的虽然看着便宜,性价比超高,但是你刚刚说了,降低感应器的数量,我虽然不知道这个感应器是什么东西,但这个简配肯定会带来体验感不佳的后果,所以这一部分群体只要尝到了产品的甜头,一定会后悔买低配的,而高配的又太贵,所以他们一定会建议身边的朋友买普通配置的,也就是9999的产品才是你推出的主流产品,低配的出现只是做了一个引流的作用,至于高配嘛!只是做个广告而已,事实上,再这种情况下我倒是建议再次提高高配价格,19999是个不错的选择。”
她这话让在场的所有人豁然开朗了起来,所有人都明白了我的意图。
“你说很对,事实上13999只是准备第一批客户,后期的价格就按你说的,高配的价格调整为19999,有钱人不在乎这点钱嘛!另外,我还有个想法,那就是低配版都可以加价置换普通版,而高配版不能置换,必须原装购买,因为我准备再次提高高配的等级,无论是运行速度还是画面质量,都要比普通版高一个等级。”
“这个可以,折价置换,这是市场上所有电子产品都在做的事。”朱景山说道。
“老哥你错了,我说的不是折价置换,而是原价置换。”
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我作为主人,自然是先提祝酒词,无非就是辛苦各位,提前给各位拜年的好话了,众人也是一一回应。
我不喜欢那种正式酒场上你敬我我敬你的环节,所以让大家随意,众人也欣然接受,少了哪些世故的凡俗礼节,大家都轻松。
酒是好酒,菜自然也是好菜,萧静荷的手艺还真不是吹的,做的菜真有正儿八经星级大厨的水准,不仅是色香味俱全,而且摆盘讲究,真的有种不输米其林餐厅的味道,与她相比,我做的饭也仅仅是能吃而已。
这小妮子藏了这么久,今天终于大展神威,着实把所有人震惊了一把,我得感谢我的大舅哥,要不是他提前给我打过预防针,我今天估计就糗大了。
因为以前是家里都是我做饭,所以自己往往以大厨自居,天天在几女面前装X,只要吃饭就要评价一二,这个菜炒老了,那个差点火候,这个肉应该多腌一会儿,那个鱼清淡一些更鲜等等,诸如此类。
每每这种时候几女也是一脸认真的听着,从来也没说过什么反对意见,好像就是我说的即是对的一样。
谁曾想听众里藏了一个王者级选手,幸亏萧舟告知我萧静荷的能力,我也在那以后逐渐改掉了这种装X的习惯,否则今天就是社死现场。
不过即便如此,其他的三女还是时不时向我投来充满深意的微笑,好像是询问,哎,那个大厨,今天这桌子菜怎么样?给个评价呗。
面对这种情况,我只能装作没看见,一边吃饭喝酒,一边跟其他人有一句每一句的聊天。
酒过三巡,菜过五味,大家闲聊的都差不多了,眼见这场简单的宴会有结束的意思,朱景山这边率先有些坐不住了。
“小董啊!你今天让我们几个来,不仅仅是简单的坐坐吧!”
我微微一笑道:“要不然呢?老哥你这还有别的想法?”
“哎呦,你就别跟老哥我这玩诱导了,我知道,未来一的市场反应平平,但这只是一个开始,后期随着迭代,市场一定会打开的,你得对咱们未来有信心。”
我放下手里的酒杯,笑道:“行吧,原本想吃饭完,大家喝茶的时候再聊聊工作,既然朱老哥这边有些着急了,咱们现在就开始吧!貂蝉,把桌子收了。”
为了配合做家务,家里的机器人已经不止是一个旺财了,前前后后加起来一共有六个,这六个自然统一归貂蝉控制。
六个机器人在貂蝉的指挥下,片刻功夫,就把餐厅收拾的干干净净。
“行了,开始吧!既然朱老哥先开头,就从未来一开始说说。”
“好吧!我先说,未来一首批交付18745件,其中退货6242件,退货比例达到了1/3,退货的原因我们分析了一下,不是产品质量不行,主要问题有三点,第一价格偏高,第二产品内容单一,第三,也是最重要的一点,兼容性太差,新的平台目前根本没有什么市场接受度,能融合接入的程序和软件太少,用户感觉花这么多钱,买这么一个能看但不怎么能用的东西不划算,所以我的意见是,咱们先放弃新平台的推广,这对产品销售影响太大了,咱们还是重新回归老平台吧,稳定,内容多,兼容性也高。”
“不行,必须使用自己的平台。”我果断拒绝道。
“可……可是这对产品推广影响太大了,要不这样吧!咱们先用老平台,新平台慢慢研究之后再上,毕竟一个平台的打造不是一时半会就能完善的,几个月的时间想要整出一套完整且好用的平台来……这不现实啊!”
我再次摇头拒绝。
朱景山见我这样,脸色有些挂不住了,厉声说道:“小董,你不要这么执拗,我也明白自有平台对业主的捆绑,但是咱们不能还没学会走就想着跑吧!你现实一些好不好?”
“朱老哥如果不看好我的思路,可以退出,放心我不难为你,你手里的股份按照市值评估也就是20亿,我给你翻一番,40亿,这些钱不但把你原本投入的钱都赚回来,还能让你大赚一笔。”我一脸平静的说道。
一句话便让激动的朱景山安静了下来,他终于意识到我才是这个公司的老板,即便他跟我签订了君子协议,那份协议也是相互的,他能制约我,我同样能制约他,唯一的却别是,我耗得起,他耗不起。
他稍稍缓和了一下情绪,思考了片刻说道:“你先别生气,我不是这个意思,我只是提了一条建议而已,实在不行,咱们可以实行双平台嘛!让业主挑选啊!”
“我没有生气,我说的是实话,我的所有投入都是为了我的目标,而我的目标确实有一定的风险,老哥感觉风险大可以不用继续跟,你如果感觉40不够,我还可以加点,但是平台的问题不用再提了,我不同意。”
“唉!你怎么这么犟呢?行吧!目前就是这个情况,你给我支个招吧!我是没辙了,不过,我老实告诉你,如果这事放在十年前,我肯定就直接拿钱走人了,但这次不一样,我不能放弃。”
“哦?有什么不一样?”
“废话,未来是我的最终梦想,我下半辈子的心血都在这儿了,这能是说放弃就放弃的?”
“哈哈,好,很好,老哥能这么想就对了,我可以明确的告诉你,未来以后的市值绝对不仅仅是几十亿而已,所以你今天的决定很正确,有朝一日,你肯定为你今天的决策而感觉到高兴的。”
“行了,你也别给我画饼了,我又不是刚刚工作的小年轻,老哥我不吃这一套,方法,你得告诉我方法。”
“未来一现在定价多少钱?成本多少钱?”
“定价13999,成本大约是8000多。”
“这么高的成本?”
“你以为呢?光是给你不凡科技交的专利使用费就是3000多。”朱景山说着瞥了一眼一旁的言子昂。
言子昂倒是也没反驳,点了点头说道:“没错,这是事先谈好的,按照产品数量分成。”
“除此之外,成本还能压吗?”
“可以。”言子昂点点头,“目前的代工批次太少,多的话可以降低成本,初步估计可以降个10%左右。”
“就是说,如果不考虑专利,那么成本可以压到5000以内。”
“没错,不过,我建议还是先不要压了,因为初代产品定位决定了我们后续产品的定位,这种东西本身就是高端产品,定价低了……会把自己限制死的。”
我点了点头,思考了片刻后说道:“这样吧,产品定价13999不变,不过这是高端机,需要给所有交付业主补齐四肢穿戴感应器。”
“什么?这样的话,咱们成本肯定超过一万了,利润空间被压的很厉害了。”朱景山紧张的说道。
“只要成本不超过13000,那就按我的要求去办,别太贪,贪的太多,得到的越少。”
“可是……”
“不用解释,我知道你的意思,高端机赚的是人气,所以这个东西打不开市场,要想打开市场需要从两个方面着手。”
“哪两个?”
“价格和内容。”
“价格?可是你刚刚不是……”
“我说过了,刚刚说的是高端机,下面我再说说其他的两款,第一普通机,就是现在交付的标准,定价改为9999,另外朱老哥你这边在研究一款简配版,简配版的感应器可以稍稍减少一些,保证画面清晰就行,定价改为5999。”
“5999?”众人震惊道。
“即便感应器简配,成本价也包不住啊!”朱景山说道。
“如果不考虑专利使用费呢?”
“这……这倒是算的过账去。”
“那就这么定了。”
“可是老大,专利使用不收费,我们不凡很亏的!”言子昂说道。
“你亏个毛线,产品卖不出去你岂不是更亏,而且5999虽然亏了,但是其他的两项的专利使用费你都没亏啊!”我解释道。
众人听了半天都没怎么明白,只有一旁的李雨筠笑了,对我说道:“你还真是个奸商咧!”
众人更是一脸懵,当然除了季思文和郭思淼,这两个人的智力超群,就是因为他们本身不是做市场的,所以比李雨筠慢了一拍,不过此时李雨筠一说奸商,他们还是明白了过来,一脸笑意的看着我。
“你既然听明白了,那就给他们解释解释吧!”我对李雨筠问道。
“5999的虽然看着便宜,性价比超高,但是你刚刚说了,降低感应器的数量,我虽然不知道这个感应器是什么东西,但这个简配肯定会带来体验感不佳的后果,所以这一部分群体只要尝到了产品的甜头,一定会后悔买低配的,而高配的又太贵,所以他们一定会建议身边的朋友买普通配置的,也就是9999的产品才是你推出的主流产品,低配的出现只是做了一个引流的作用,至于高配嘛!只是做个广告而已,事实上,再这种情况下我倒是建议再次提高高配价格,19999是个不错的选择。”
她这话让在场的所有人豁然开朗了起来,所有人都明白了我的意图。
“你说很对,事实上13999只是准备第一批客户,后期的价格就按你说的,高配的价格调整为19999,有钱人不在乎这点钱嘛!另外,我还有个想法,那就是低配版都可以加价置换普通版,而高配版不能置换,必须原装购买,因为我准备再次提高高配的等级,无论是运行速度还是画面质量,都要比普通版高一个等级。”
“这个可以,折价置换,这是市场上所有电子产品都在做的事。”朱景山说道。
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