第五十九章 渠道
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5月20rì这天,诸人终于到了沪上,虞辉祖和学社蔡元培等还到了吴淞码头迎接。离开中国只是十多天,但是还很是想念,程莐那里上次凶了人家就没给消息了,不知道她最近怎么样了,还在生气吗?走之前写的信她收到没有?在船靠岸的时候杨锐忽然想到了她,后又觉得自己似乎是太脆弱,革命之人还儿女情长的,估计造反者有哪个是如此的,都是频繁换老婆好像,细算下来似乎就楚霸王项羽在这方面好些,但是也和虞姬死在了一起。自己要革命就要断了那根弦,更不可把程莐拉到革命这边来,一是不想让身为富家小姐的她冒杀头的危险,二是不想在会内搞成夫妻政治。
蔡元培是最先上来握手的,不过他主要是代表中国教育会欢迎留学生的两个代表的,对于杨锐三人只是简单的问候,而虞辉祖则是专门来等杨锐的,出了码头杨锐就与蔡元培等分开,和虞辉祖独自行动了。
虞辉祖主要是汇报这些rì子的情况,主要是工厂,味jīng工厂新设备已经投产,各地经销商的饥渴大为缓解,但是因为之前欠账太多,所以现在抢货的情况还是存在,而且从各地传来的消息,因为都是反应五十克装太少,大家需要一百克、两百克的包装,如果按照这样的包装,再看市场的增长频率,现在的产量怕还是不够,最多三个月又要告急,到时又要被经销商追着屁股跑了。
杨锐见此情况,说道:“那我们就通知瓷窑那边改包装好了,哦,还有玻璃厂也是。下一批设备现在就定好了,可是要定几套啊?”
虞辉祖早就和大家商量了此事,说道:“大家商量下来,认为订五套为好,这样过年的时候就能保证产量,按照之前商定的,等过年报纸啊活动什么的都全部搞起来。现在是想搞不敢搞啊。”虞辉祖看来是被经销商追怕了,心有余悸,中国做生意向来是八仙过海各显神通的,为了拿到货经销商,手段层出不穷,有个大胆的还买了个黄花闺女送了过来,说是给虞大老爷做暖床丫头,这事情一出,就被年后刚接过来的虞夫人给知道了,一哭二闹三上吊的套路一用,虞大老爷只好就把那闺女偷偷放在杨锐的新租院子里了,和收拾院子做饭的阿姨住在一起,这事情杨锐还不知道,知道了不知道会怎么想呢。
定了这五套,那么今年年末的产量就是三十六吨了,等氯碱工厂一上盐酸的成本下来,那每吨的净利润就是五千六百多块了,一个月下来就有二十多万。这钱赚的真的太容易啊。杨锐当即同意五套的数量,又问起经销网络的建设,这事情一直是工厂规划的重点。一直是由虞辉祖在负责,他说道:“华东情况还好,江浙两地大部分地方都已经定好了,安徽、闽赣不是太好,大地方有,其他地方则没有,华北那边除了直隶外,其他地方也是如此,广州、武汉、奉天都是这样,拿货的多,但是定点的少。有些是想一省一省的代理,因为和我们的计划有异,所以就一直没同意。rì本那边就不要我说了。”
杨锐之前是对清末国内的市场渠道不是很清楚,这时代本就没有什么代理制,就是有也是包干制,一包最小就是一个省,杨锐的意思是这些生活rì用品不适合大代理制,他们这些大商人太过懒惰,不愿意去做市场深耕,基本上是等客上门,是以都选择地区的小商贩,虽然这些人不能缴纳大额的保证金,但是可以在每次拿货的时候扣押他的一部分利润,等保证金纳足之后,再通过返点等激励他们。这其实是和zhèngfǔ的食盐专卖制度很类似,食盐专卖的引岸制其实就是地区代理制,只不过与食盐不同的在于,味jīng的销售不是按重量算提点的,而是按件数,这样就不会造成食盐掺土,销售商使劲提价等弊病,下面的经销商只能是使劲把价钱往低处卖,卖的件数越多,自己拿的也越多,而且销售到了一定的数量还有格外的奖励,比如沪上花街几rì游之类的。
经销渠道是rì用品公司的命脉,沪上这么多洋行都是雇佣当地买办也是要借助这些人的渠道,很多洋商亏的一塌糊涂的时候,买办们大赚特赚。杨锐是想借味jīng这一挣钱利器,把整个渠道开拓出了,包括后面的火柴、香烟、肥皂、牙膏,以及其他非自产的rì用品都可以借此路通行,这最终会弄出来一个类似超级连锁超市那样的东东,只不过因为交通和管理等因素,整个连锁将会是一个松散的联合体,但哪怕它是松散的,其流通能力还是不能小视,而且随着时间的积累,这个东东最终会变成一个大托拉斯。
杨锐正在想这个长远的计划,虞辉祖又开始说氯碱工厂的情况:“那个德国的发电机器到了,现在已经安装好了正在试机,”虞辉祖说道这个就很来劲,说道“现在我们天字号在黄埔滩也很有名气了,这发电厂发的电大家都说比美租界那边的电厂发的电还要多,就是不知道放在陆行干什么。大家都问我,为什么把电厂放在那啊?哈哈,我又不敢说。”
杨锐见他高兴,也被这种喜悦所感染,笑着说:“你就说你没事闹着玩啊,没事就拿着电到黄浦江里电鱼啊。”
虞辉祖闻言大笑起来,电鱼是杨锐的说法,先不说能不能电的到,光说这电这么贵谁舍得。杨锐接着问道:“那个卜内门洋行有没有什么动静,下个月的订货确定了吗?”
说到正事虞辉祖马上冷静下来,说道:“下个月的已经和卜内门确定了,说已经起运了,他们还对我们的产量扩大非常高兴,那边没听到什么风声,华封先生那边是以他的名义申请免盐税的,还没有牵扯到我,美国这边因为是直接接洽的,整个洋行圈子还没有听到风声。”
“不要太乐观了。”杨锐插嘴说道:“洋人现在都是不把我们当人看的,等美国的电解槽下个月一到,报关的时候他们就一定会知道了,而且大清的官场就是个筛子,连上次的张四先生都能找到我们,卜内门就是不知道离知道也快了。”
杨锐纯粹是怀疑主义,后世的水果行业商业环境很不好,涉及到损害自己利益的事情跳票是常见的事情,不跳票才奇怪呢,这就造成了他常常对合作方的承诺不相信的习惯,其实他是不知道历史的,虽然真实的历史上卜内门为了独占中国的化学品市场,对国内化学工厂的压迫可谓无所不用其极,就只差杀人放火了。虞辉祖被杨锐说的有点发毛,这挣钱的大好局面可不能因为没原料弄砸吧,这损失可不小。他问道:“那要是卜内门不交货怎么办?”
杨锐想了想,说道:“美国马西森那边不是也生产盐酸吗,我们也在他们那边定一个月的量。要是卜内门没交货的那就可以救一个月的命,要是卜内门交了货我们以后的氯气就多产些漂白.粉,到时候氯碱工厂一投产,就可以不看卜内门的脸sè了。”
虞辉祖默想了一下深以为然,现在一个月挣六万多块,一个月盐酸才三万多块,要是卜内门没交货那就要损失六万块,交了货就是把多的盐酸倒海里了也才是三万块,而且这多余的盐酸还是自用呢,大不了氯碱工厂以后少出点盐酸,多出些漂白.粉而已。一头是六万,一头是三万他马上就做了决定,说道:“好。我等下就去找那个比先生,让他出面定。”
杨锐点点头,正要向他问起那个无线电台的时候,虞辉祖自己说起来了:“前几rì收到你的电报后,那个无线台弄好了,是哈先生做的,还建了一个很高的木塔。东京那边也派人带了机器过去,等过几rì发电机好了就可以试了。幸好只是个木头塔啊,要不然那个道台什么的要说违例了”
这话说的听的好搞笑,不过想想这清廷穿衣服、剃头发都是有规定的也就没什么好笑得起来的了,无线电是火花的还是电子管的问虞辉祖是不清楚,还是回去问哈利吧。车子终于到如意里了,虞辉祖则直接回仪器馆了。进门就被麻花听到了,见是杨锐就扑过来卖萌,杨锐没搭理它,和黄太太打了个招呼就直接上楼了,他看是一直挂念着笔记本的,生怕遭贼啊火灾啊什么的,房里一切都好好的,和走的时候没有什么变化,就是门下有几份信,杨锐捡起来看了没有看到程莐的信,除了几份报馆还有一份是过年那个黄岩的张翰庭的,之前回去他还是来过信的,现在这信是说那种子发芽了,并请杨锐有时间去黄岩云云。
种子发芽是件好喜事,虽然这东西挣不了多少钱,也对革命没有什么帮助,但是这是穿越后带来的东西,其他的笔记本什么的最终将会坏了,只要这种子是可以永远传播下去的,这也是怀念来的那个世界的籍慰吧。
拿出箱子,笔记本也好好的在里面,下次再要去哪里还是带着的好,不在身边老是记挂着。收拾好东西之后,去到隔壁院子,却发现实验室人去楼空了,顿时傻了眼,这几个美国佬不会是跑了吧,专利都是我的啊,他们跑什么跑,走到后面却忽然看到一个姑娘,白白净净的十七八岁的模样,见了杨锐很乖巧的福了一福,喊了声“老爷。”
杨锐这个时候心急如焚,没空搭理,只是挥挥手,在柴房看了一圈没有见到之前请的那个阿姨,正出去的时候,姑娘又说话了:“老爷,是不是找吴妈啊?”
杨锐停下了,问道:“你是谁?吴妈去了哪里?这里的人呢?”莫名的冒出个人来他也很奇怪,只是搞不明白实验室的人怎么不见了,急切间所以也就没问。
那姑娘低头说道:“回老爷,吴妈去买菜了,那些洋人搬到隔街的院子里去了,奴是小玉,是虞老爷让奴在这住着伺候老爷们的。”他其实是销售商送给虞辉祖的丫头,只是被虞辉祖老婆赶到这里来了。
听到她居然是和虞辉祖有牵连,难道是养的小蜜?不过见她好像真的知道哈利在哪里就让她带了过去了,这小玉和吴妈两人常常做好饭送过去,地方倒是知道。哈利的那些老美朋友前些天都到了,在这个院子里住又住不下,加上实验室太小了,就一个房间,人一多根本站不下,于是就让下面几个学生去找房子,这瞄来瞄去,就看中了后马路过去,苏州河边的一处房子,之前不知道是办了什么厂的,房子很大,旁边还有个三层小楼,哈利看来很是满意就拍板租了,实验室的资金虽然是杨锐单独出的,但是交给虞辉祖管着的,只是说多少多少以下直接支取,这整个院子加小楼租金也不贵就五十块,虞辉祖一见钱没超就直接给了,根本不知道他们已经挪了地方。
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5月20rì这天,诸人终于到了沪上,虞辉祖和学社蔡元培等还到了吴淞码头迎接。离开中国只是十多天,但是还很是想念,程莐那里上次凶了人家就没给消息了,不知道她最近怎么样了,还在生气吗?走之前写的信她收到没有?在船靠岸的时候杨锐忽然想到了她,后又觉得自己似乎是太脆弱,革命之人还儿女情长的,估计造反者有哪个是如此的,都是频繁换老婆好像,细算下来似乎就楚霸王项羽在这方面好些,但是也和虞姬死在了一起。自己要革命就要断了那根弦,更不可把程莐拉到革命这边来,一是不想让身为富家小姐的她冒杀头的危险,二是不想在会内搞成夫妻政治。
蔡元培是最先上来握手的,不过他主要是代表中国教育会欢迎留学生的两个代表的,对于杨锐三人只是简单的问候,而虞辉祖则是专门来等杨锐的,出了码头杨锐就与蔡元培等分开,和虞辉祖独自行动了。
虞辉祖主要是汇报这些rì子的情况,主要是工厂,味jīng工厂新设备已经投产,各地经销商的饥渴大为缓解,但是因为之前欠账太多,所以现在抢货的情况还是存在,而且从各地传来的消息,因为都是反应五十克装太少,大家需要一百克、两百克的包装,如果按照这样的包装,再看市场的增长频率,现在的产量怕还是不够,最多三个月又要告急,到时又要被经销商追着屁股跑了。
杨锐见此情况,说道:“那我们就通知瓷窑那边改包装好了,哦,还有玻璃厂也是。下一批设备现在就定好了,可是要定几套啊?”
虞辉祖早就和大家商量了此事,说道:“大家商量下来,认为订五套为好,这样过年的时候就能保证产量,按照之前商定的,等过年报纸啊活动什么的都全部搞起来。现在是想搞不敢搞啊。”虞辉祖看来是被经销商追怕了,心有余悸,中国做生意向来是八仙过海各显神通的,为了拿到货经销商,手段层出不穷,有个大胆的还买了个黄花闺女送了过来,说是给虞大老爷做暖床丫头,这事情一出,就被年后刚接过来的虞夫人给知道了,一哭二闹三上吊的套路一用,虞大老爷只好就把那闺女偷偷放在杨锐的新租院子里了,和收拾院子做饭的阿姨住在一起,这事情杨锐还不知道,知道了不知道会怎么想呢。
定了这五套,那么今年年末的产量就是三十六吨了,等氯碱工厂一上盐酸的成本下来,那每吨的净利润就是五千六百多块了,一个月下来就有二十多万。这钱赚的真的太容易啊。杨锐当即同意五套的数量,又问起经销网络的建设,这事情一直是工厂规划的重点。一直是由虞辉祖在负责,他说道:“华东情况还好,江浙两地大部分地方都已经定好了,安徽、闽赣不是太好,大地方有,其他地方则没有,华北那边除了直隶外,其他地方也是如此,广州、武汉、奉天都是这样,拿货的多,但是定点的少。有些是想一省一省的代理,因为和我们的计划有异,所以就一直没同意。rì本那边就不要我说了。”
杨锐之前是对清末国内的市场渠道不是很清楚,这时代本就没有什么代理制,就是有也是包干制,一包最小就是一个省,杨锐的意思是这些生活rì用品不适合大代理制,他们这些大商人太过懒惰,不愿意去做市场深耕,基本上是等客上门,是以都选择地区的小商贩,虽然这些人不能缴纳大额的保证金,但是可以在每次拿货的时候扣押他的一部分利润,等保证金纳足之后,再通过返点等激励他们。这其实是和zhèngfǔ的食盐专卖制度很类似,食盐专卖的引岸制其实就是地区代理制,只不过与食盐不同的在于,味jīng的销售不是按重量算提点的,而是按件数,这样就不会造成食盐掺土,销售商使劲提价等弊病,下面的经销商只能是使劲把价钱往低处卖,卖的件数越多,自己拿的也越多,而且销售到了一定的数量还有格外的奖励,比如沪上花街几rì游之类的。
经销渠道是rì用品公司的命脉,沪上这么多洋行都是雇佣当地买办也是要借助这些人的渠道,很多洋商亏的一塌糊涂的时候,买办们大赚特赚。杨锐是想借味jīng这一挣钱利器,把整个渠道开拓出了,包括后面的火柴、香烟、肥皂、牙膏,以及其他非自产的rì用品都可以借此路通行,这最终会弄出来一个类似超级连锁超市那样的东东,只不过因为交通和管理等因素,整个连锁将会是一个松散的联合体,但哪怕它是松散的,其流通能力还是不能小视,而且随着时间的积累,这个东东最终会变成一个大托拉斯。
杨锐正在想这个长远的计划,虞辉祖又开始说氯碱工厂的情况:“那个德国的发电机器到了,现在已经安装好了正在试机,”虞辉祖说道这个就很来劲,说道“现在我们天字号在黄埔滩也很有名气了,这发电厂发的电大家都说比美租界那边的电厂发的电还要多,就是不知道放在陆行干什么。大家都问我,为什么把电厂放在那啊?哈哈,我又不敢说。”
杨锐见他高兴,也被这种喜悦所感染,笑着说:“你就说你没事闹着玩啊,没事就拿着电到黄浦江里电鱼啊。”
虞辉祖闻言大笑起来,电鱼是杨锐的说法,先不说能不能电的到,光说这电这么贵谁舍得。杨锐接着问道:“那个卜内门洋行有没有什么动静,下个月的订货确定了吗?”
说到正事虞辉祖马上冷静下来,说道:“下个月的已经和卜内门确定了,说已经起运了,他们还对我们的产量扩大非常高兴,那边没听到什么风声,华封先生那边是以他的名义申请免盐税的,还没有牵扯到我,美国这边因为是直接接洽的,整个洋行圈子还没有听到风声。”
“不要太乐观了。”杨锐插嘴说道:“洋人现在都是不把我们当人看的,等美国的电解槽下个月一到,报关的时候他们就一定会知道了,而且大清的官场就是个筛子,连上次的张四先生都能找到我们,卜内门就是不知道离知道也快了。”
杨锐纯粹是怀疑主义,后世的水果行业商业环境很不好,涉及到损害自己利益的事情跳票是常见的事情,不跳票才奇怪呢,这就造成了他常常对合作方的承诺不相信的习惯,其实他是不知道历史的,虽然真实的历史上卜内门为了独占中国的化学品市场,对国内化学工厂的压迫可谓无所不用其极,就只差杀人放火了。虞辉祖被杨锐说的有点发毛,这挣钱的大好局面可不能因为没原料弄砸吧,这损失可不小。他问道:“那要是卜内门不交货怎么办?”
杨锐想了想,说道:“美国马西森那边不是也生产盐酸吗,我们也在他们那边定一个月的量。要是卜内门没交货的那就可以救一个月的命,要是卜内门交了货我们以后的氯气就多产些漂白.粉,到时候氯碱工厂一投产,就可以不看卜内门的脸sè了。”
虞辉祖默想了一下深以为然,现在一个月挣六万多块,一个月盐酸才三万多块,要是卜内门没交货那就要损失六万块,交了货就是把多的盐酸倒海里了也才是三万块,而且这多余的盐酸还是自用呢,大不了氯碱工厂以后少出点盐酸,多出些漂白.粉而已。一头是六万,一头是三万他马上就做了决定,说道:“好。我等下就去找那个比先生,让他出面定。”
杨锐点点头,正要向他问起那个无线电台的时候,虞辉祖自己说起来了:“前几rì收到你的电报后,那个无线台弄好了,是哈先生做的,还建了一个很高的木塔。东京那边也派人带了机器过去,等过几rì发电机好了就可以试了。幸好只是个木头塔啊,要不然那个道台什么的要说违例了”
这话说的听的好搞笑,不过想想这清廷穿衣服、剃头发都是有规定的也就没什么好笑得起来的了,无线电是火花的还是电子管的问虞辉祖是不清楚,还是回去问哈利吧。车子终于到如意里了,虞辉祖则直接回仪器馆了。进门就被麻花听到了,见是杨锐就扑过来卖萌,杨锐没搭理它,和黄太太打了个招呼就直接上楼了,他看是一直挂念着笔记本的,生怕遭贼啊火灾啊什么的,房里一切都好好的,和走的时候没有什么变化,就是门下有几份信,杨锐捡起来看了没有看到程莐的信,除了几份报馆还有一份是过年那个黄岩的张翰庭的,之前回去他还是来过信的,现在这信是说那种子发芽了,并请杨锐有时间去黄岩云云。
种子发芽是件好喜事,虽然这东西挣不了多少钱,也对革命没有什么帮助,但是这是穿越后带来的东西,其他的笔记本什么的最终将会坏了,只要这种子是可以永远传播下去的,这也是怀念来的那个世界的籍慰吧。
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杨锐这个时候心急如焚,没空搭理,只是挥挥手,在柴房看了一圈没有见到之前请的那个阿姨,正出去的时候,姑娘又说话了:“老爷,是不是找吴妈啊?”
杨锐停下了,问道:“你是谁?吴妈去了哪里?这里的人呢?”莫名的冒出个人来他也很奇怪,只是搞不明白实验室的人怎么不见了,急切间所以也就没问。
那姑娘低头说道:“回老爷,吴妈去买菜了,那些洋人搬到隔街的院子里去了,奴是小玉,是虞老爷让奴在这住着伺候老爷们的。”他其实是销售商送给虞辉祖的丫头,只是被虞辉祖老婆赶到这里来了。
听到她居然是和虞辉祖有牵连,难道是养的小蜜?不过见她好像真的知道哈利在哪里就让她带了过去了,这小玉和吴妈两人常常做好饭送过去,地方倒是知道。哈利的那些老美朋友前些天都到了,在这个院子里住又住不下,加上实验室太小了,就一个房间,人一多根本站不下,于是就让下面几个学生去找房子,这瞄来瞄去,就看中了后马路过去,苏州河边的一处房子,之前不知道是办了什么厂的,房子很大,旁边还有个三层小楼,哈利看来很是满意就拍板租了,实验室的资金虽然是杨锐单独出的,但是交给虞辉祖管着的,只是说多少多少以下直接支取,这整个院子加小楼租金也不贵就五十块,虞辉祖一见钱没超就直接给了,根本不知道他们已经挪了地方。
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