第三十七章 谋划
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第二rì,申报、新闻报等大报开始连篇累牍的报道了味jīng这一伟大的发明,并且注明是由“国人所独创,洋人之所无”这一主旨,把味jīng所取得的各国专利证书打扑克一样交错叠在一起,最上面的是英国的――英国是世界第一强国吗,下面的其他各国,作为主推的发明家虞辉祖在杨锐打扮下,穿着实验室的白大褂一副化学家形象的照片也上了报,两张照片之下是味jīng发明始末的故事。由章太炎挥笔而就的村姑渔女的传奇故事放在最显眼的位置,再下面就是以实验室助手出现的钟观光和报刊记者的谈话,里面证实虞大化学家在发明味jīng的过程中正身患高烧、几度昏迷,但仍然在一边和病魔做斗争一边在孜孜以求的研究发明,终于在九百九十九次的实验里发明了味jīng,并同时发明了提炼味jīng的办法。
连续几天的报纸都是这样的报道,有报纸更以震我国威的主题揭示了这一发明的伟大意义,即我大清也有别国所没有之物,我黄种人也有白种人所不能发明之物。看完之后报道杨锐呕吐的不行了,按照他的xìng格,是非常讨厌把一些商业活动上纲上线的,但是这文章不是他的写的,是报馆借此引发的评论。从月初的零星报道,到现在的如火如荼,整个国内的报纸都在讨论这一伟大发明以及所代表的伟大意义。
虞辉祖负责的销售门市也变的非常热闹,前期的十克装纸袋试吃装已经发光了,五十克瓷瓶装开始大规模销售,零售那边因为人多拥挤以致柜台被挤到,虞辉祖马上从仪器馆调来正在上课的学生方才勉强维持起次序,批发的这边来的人也不少,各地商人都有,面对这些商人,他按照杨锐划分地区销售的原则,非华东区的客户给了所属地区销售处的联系方式,让他们自己前去办事处谈,只接待华东地区的商贩,零批的按照零批价格办理,要想做地区代理的才放下心思来谈判,保证金、压货、任务额、返点这一系列现代渠道惯用的手段用下去,能成的就马上签合同并按照地区大小签保证金,不成的那就按照零批价格拿货了。
这没过几天,沪上商务总局来人了,说是味jīng这东西影响甚大,大人们极其关注,是以局里翌rì将派专人考察,这事情一来搞得大家有点诚惶诚恐了,杨锐这两天正在上课,没空顾虑这档子事事情,再说就是有空也不愿意去啊,所以这接待事宜就由虞辉祖几个搞定了,虞辉祖也是从来没有干过这事情,只好把徐先生请来了,徐先生本来就是体制内的人物,安排的甚是妥当,那考察团回去第二天下午,一份嘉奖令就破格下来了,随嘉奖令而来还有一副七品的顶戴,把玩着大檐帽,杨锐想到后世的万税主义,感叹道:“我大清做生意还真是好啊,税交的少还发奖状,甚至还给官做。”
虞辉祖正在喝茶,听这话差点呛出来,说道:“竟成,这大清税捐可是不少,要不我怎么把仪器馆开到这租界来,现在这只是给个顶戴,不是真的给官做,”当下拿着那嘉奖令,看了看又说道,“不过这个商务五等议员是实的,就是不知道这五等议员是干什么的。”
徐先生在一旁笑着看他们两人打趣,见问道商部议员就说道:“这是商部的会员,就如化工协会会员一般,只是商务是总管大清商务的,化工协会只是咱们自己办的。”
徐先生这一说大家倒是明白了,看来这议员还是有点权力的,只是要是提议被商部认可,那么商部一发文就是zhōngyāng文件了,虽然大清执行力不敢恭维,但好歹也是国家政策啊。看来这议员一职还是要小心伺候,不可怠慢的。
徐先生这时又说道:“乘着这次,我把氯碱工厂减免盐税的呈文递上去了,现在朝廷虽说是有农工商总局,但实权却不在上而在下啊,这两江总督魏大人会怎么批可就不知道了。”
杨锐对什么魏大人不知所以,前任的总督张之洞可是如雷贯耳,这个魏大人听说是庚子事变时在陕西的时候伺候慈禧的好,慈禧一感动就给了这么个肥差,从后世没有留名的情况分析,要么是太过平庸要么就是立场保守,真是要他通过这一提案还是有点悬的啊,可目前在政坛上没有人脉,想找人说话是绝对没有的,看来只能寄希望于报纸宣传了。
杨锐问道:“běijīng那么准备的怎么样了,那味jīng有送进宫吗?”早先做的计划里就有借皇宫御用而作为销售噱头的计划,但是皇宫毕竟管理森严,门槛最多,要进去还是不容易的。
虞辉祖道:“现在已经送进各国公使馆了,反应都非常好,厨师们都很乐意试用味jīng,进皇宫就是下一步的事情了。其实我们氯碱工厂这事情不好宣传,要是能上申报一类的报纸那,这呈文被朝廷批示的可能xìng就大了,那魏大人不可能不听太后皇上的吧。”
氯碱工厂还是要保密的,按照目前的观点,这技术出现还不到十年,虽然现在这时候没有巴统管制,但就怕有人使坏,特别是rì本人,杨锐按照后世的经验看,在现在的中国要做什么大事,就的先问问rì本人行不行,rì本人不同意那事情就办不成,哪怕是国家政策也是如此,办成一件事情很难,但是要办不成一件事情非常简单。据说几年后德皇为了抵抗英rì法俄,主张德中美三国结盟,结盟之前三国都是秘密进行谈判的,不知道怎么此事被rì本获知,是以在清国特使唐绍仪赴美谈判路过rì本之时,rì本一边想尽借口让他在rì本逗留,一边加紧和美国讨价还价,最终等唐绍仪赶到美国时,美rì已经签和了合约,于是大清和美国结盟彻底无望。
“这事情还是要保密的,”杨锐说道,“我们现在还小,一不小心就被别人吃了,而且味jīng才开始,万一有人造个谣说味jīng怎么怎么不好,那我们就全盘被动了。rì本那边还是不要再扩大宣传了,稍微缓一缓,和代理商的关系也要融洽,大家一起发财。”
作为一个生意新人,虞辉祖对杨锐说的深以为然,挣钱是第一的,更何况是在事业的初期,当下记下明天给虞自勋发电报,让他控制下rì本那边报纸的宣传,千万不要演穿帮了,等这边货物过去还是以试吃这样的地面攻势为主。
这事商议完,杨锐又把昨天吕特那边送来的技术资料拿出给大家参考,这氯碱工业也就开始十年左右,还是很新的产业,目前有两种设备,一种是隔膜电解法,另外一种就是水银电解法。隔膜电解法对盐水jīng纯度要求不高,但产出的烧碱纯度不高,效率低;水银电解则是对盐水纯度要求高,产出的烧碱纯度高,效率高,就是因为盐水jīng度常常造成故障,而较投资而言,水银电解需要前期对食盐做jīng炼,投资要高20%左右。
虞辉祖和钟观光不是很懂,没有发言权,但是徐先生却对这方面很是了解,拿过杨锐的记录纸看了一下,叹道:“洋人技法rì益求新啊,我们是越追越远啊。前几年只是听说可以电解氯碱,现在就有两种办法了,竟成啊,我前面办的硫酸厂因为用的是旧式铅室法,生产难以恒定,出来的东西也是时好时坏,真是被折腾的焦头烂额,这次我们要买就买最好的,我做回主,这次就贵个两三成,买水银电解的好了。”
杨锐对隔膜和水银没有概念,见徐先生做出权衡,看来只有买水银的了,只是这水银电解槽不止德国有,美国好像也有工厂,英国也有工厂,英国的生产的烧碱在远东就是卜内门全权销售的,和英国就没有必要谈了,与虎谋皮基本,能谈的只有美国德国了。
钟观光忽然说道:“那个实验室的美国人不是从国内找人过来吗,能不能让来的人先去看看美国的,看完了再过来如何?”
杨锐不觉得这办法好,说道:“来的那个人是搞电气发明的,对化学不明白,看了也就是样子,没什么用的,就是不知道美国那边有没有懂化学的人,有的话去人家工厂看看。对了,明天电报发虞自勋的时候让他在博览会上四处看看,和洋人聊聊,看看有没有厂家知道这块的。反正就我们就两面准备了,吕特那边我让他直接找厂家,让他们直接和我们报价,绕开洋行。”
对此提议,虞辉祖和徐先生都是赞同,上过当就知道洋行有多黑了,但是你又不能完全抛去,以后你要买什么还是要通过他们的,只要和郑渭刚那边保持好关系,那么其他的也就可以不在意了。
见天sè已晚,徐先生就起身回府了,剩下杨锐几个也没什么正经,钟观光童心一起就把大檐帽戴了起来,打打袖子在杨锐虞辉祖面前跪下,压着笑意说道:“奴才来迟,给两位大人请安。”
杨锐在一边笑,没理他,虞辉祖却见钟观光作贱自己的顶戴,大声骂道:“该死的奴才,不知死活的东西,这么晚才回来,来人啊,拉出去砍了。”
钟观光连忙喊道:“大人饶命,大人饶命,奴才再也不敢了……”
虞辉祖见到旁边的有一把芦花扫帚,拎起扫帚就打过去,钟观光见势不妙,连忙逃窜。
杨锐坐在一边看他们玩大清官员的角sè游戏,哈哈笑的眼泪都流出来了,许久才回过气来,从穿越以来,还是从来没有这样笑过,这一顿大笑把存在了许久的压抑和紧张都驱逐出去了,只觉得神清气爽的。两人闹了一会,虞辉祖跑不过终于累了,拿着芦花扫帚喘这粗气,这追逐战终于停战了。杨锐打了个圆场,说今天请客,请大家去对面的新新楼。
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第二rì,申报、新闻报等大报开始连篇累牍的报道了味jīng这一伟大的发明,并且注明是由“国人所独创,洋人之所无”这一主旨,把味jīng所取得的各国专利证书打扑克一样交错叠在一起,最上面的是英国的――英国是世界第一强国吗,下面的其他各国,作为主推的发明家虞辉祖在杨锐打扮下,穿着实验室的白大褂一副化学家形象的照片也上了报,两张照片之下是味jīng发明始末的故事。由章太炎挥笔而就的村姑渔女的传奇故事放在最显眼的位置,再下面就是以实验室助手出现的钟观光和报刊记者的谈话,里面证实虞大化学家在发明味jīng的过程中正身患高烧、几度昏迷,但仍然在一边和病魔做斗争一边在孜孜以求的研究发明,终于在九百九十九次的实验里发明了味jīng,并同时发明了提炼味jīng的办法。
连续几天的报纸都是这样的报道,有报纸更以震我国威的主题揭示了这一发明的伟大意义,即我大清也有别国所没有之物,我黄种人也有白种人所不能发明之物。看完之后报道杨锐呕吐的不行了,按照他的xìng格,是非常讨厌把一些商业活动上纲上线的,但是这文章不是他的写的,是报馆借此引发的评论。从月初的零星报道,到现在的如火如荼,整个国内的报纸都在讨论这一伟大发明以及所代表的伟大意义。
虞辉祖负责的销售门市也变的非常热闹,前期的十克装纸袋试吃装已经发光了,五十克瓷瓶装开始大规模销售,零售那边因为人多拥挤以致柜台被挤到,虞辉祖马上从仪器馆调来正在上课的学生方才勉强维持起次序,批发的这边来的人也不少,各地商人都有,面对这些商人,他按照杨锐划分地区销售的原则,非华东区的客户给了所属地区销售处的联系方式,让他们自己前去办事处谈,只接待华东地区的商贩,零批的按照零批价格办理,要想做地区代理的才放下心思来谈判,保证金、压货、任务额、返点这一系列现代渠道惯用的手段用下去,能成的就马上签合同并按照地区大小签保证金,不成的那就按照零批价格拿货了。
这没过几天,沪上商务总局来人了,说是味jīng这东西影响甚大,大人们极其关注,是以局里翌rì将派专人考察,这事情一来搞得大家有点诚惶诚恐了,杨锐这两天正在上课,没空顾虑这档子事事情,再说就是有空也不愿意去啊,所以这接待事宜就由虞辉祖几个搞定了,虞辉祖也是从来没有干过这事情,只好把徐先生请来了,徐先生本来就是体制内的人物,安排的甚是妥当,那考察团回去第二天下午,一份嘉奖令就破格下来了,随嘉奖令而来还有一副七品的顶戴,把玩着大檐帽,杨锐想到后世的万税主义,感叹道:“我大清做生意还真是好啊,税交的少还发奖状,甚至还给官做。”
虞辉祖正在喝茶,听这话差点呛出来,说道:“竟成,这大清税捐可是不少,要不我怎么把仪器馆开到这租界来,现在这只是给个顶戴,不是真的给官做,”当下拿着那嘉奖令,看了看又说道,“不过这个商务五等议员是实的,就是不知道这五等议员是干什么的。”
徐先生在一旁笑着看他们两人打趣,见问道商部议员就说道:“这是商部的会员,就如化工协会会员一般,只是商务是总管大清商务的,化工协会只是咱们自己办的。”
徐先生这一说大家倒是明白了,看来这议员还是有点权力的,只是要是提议被商部认可,那么商部一发文就是zhōngyāng文件了,虽然大清执行力不敢恭维,但好歹也是国家政策啊。看来这议员一职还是要小心伺候,不可怠慢的。
徐先生这时又说道:“乘着这次,我把氯碱工厂减免盐税的呈文递上去了,现在朝廷虽说是有农工商总局,但实权却不在上而在下啊,这两江总督魏大人会怎么批可就不知道了。”
杨锐对什么魏大人不知所以,前任的总督张之洞可是如雷贯耳,这个魏大人听说是庚子事变时在陕西的时候伺候慈禧的好,慈禧一感动就给了这么个肥差,从后世没有留名的情况分析,要么是太过平庸要么就是立场保守,真是要他通过这一提案还是有点悬的啊,可目前在政坛上没有人脉,想找人说话是绝对没有的,看来只能寄希望于报纸宣传了。
杨锐问道:“běijīng那么准备的怎么样了,那味jīng有送进宫吗?”早先做的计划里就有借皇宫御用而作为销售噱头的计划,但是皇宫毕竟管理森严,门槛最多,要进去还是不容易的。
虞辉祖道:“现在已经送进各国公使馆了,反应都非常好,厨师们都很乐意试用味jīng,进皇宫就是下一步的事情了。其实我们氯碱工厂这事情不好宣传,要是能上申报一类的报纸那,这呈文被朝廷批示的可能xìng就大了,那魏大人不可能不听太后皇上的吧。”
氯碱工厂还是要保密的,按照目前的观点,这技术出现还不到十年,虽然现在这时候没有巴统管制,但就怕有人使坏,特别是rì本人,杨锐按照后世的经验看,在现在的中国要做什么大事,就的先问问rì本人行不行,rì本人不同意那事情就办不成,哪怕是国家政策也是如此,办成一件事情很难,但是要办不成一件事情非常简单。据说几年后德皇为了抵抗英rì法俄,主张德中美三国结盟,结盟之前三国都是秘密进行谈判的,不知道怎么此事被rì本获知,是以在清国特使唐绍仪赴美谈判路过rì本之时,rì本一边想尽借口让他在rì本逗留,一边加紧和美国讨价还价,最终等唐绍仪赶到美国时,美rì已经签和了合约,于是大清和美国结盟彻底无望。
“这事情还是要保密的,”杨锐说道,“我们现在还小,一不小心就被别人吃了,而且味jīng才开始,万一有人造个谣说味jīng怎么怎么不好,那我们就全盘被动了。rì本那边还是不要再扩大宣传了,稍微缓一缓,和代理商的关系也要融洽,大家一起发财。”
作为一个生意新人,虞辉祖对杨锐说的深以为然,挣钱是第一的,更何况是在事业的初期,当下记下明天给虞自勋发电报,让他控制下rì本那边报纸的宣传,千万不要演穿帮了,等这边货物过去还是以试吃这样的地面攻势为主。
这事商议完,杨锐又把昨天吕特那边送来的技术资料拿出给大家参考,这氯碱工业也就开始十年左右,还是很新的产业,目前有两种设备,一种是隔膜电解法,另外一种就是水银电解法。隔膜电解法对盐水jīng纯度要求不高,但产出的烧碱纯度不高,效率低;水银电解则是对盐水纯度要求高,产出的烧碱纯度高,效率高,就是因为盐水jīng度常常造成故障,而较投资而言,水银电解需要前期对食盐做jīng炼,投资要高20%左右。
虞辉祖和钟观光不是很懂,没有发言权,但是徐先生却对这方面很是了解,拿过杨锐的记录纸看了一下,叹道:“洋人技法rì益求新啊,我们是越追越远啊。前几年只是听说可以电解氯碱,现在就有两种办法了,竟成啊,我前面办的硫酸厂因为用的是旧式铅室法,生产难以恒定,出来的东西也是时好时坏,真是被折腾的焦头烂额,这次我们要买就买最好的,我做回主,这次就贵个两三成,买水银电解的好了。”
杨锐对隔膜和水银没有概念,见徐先生做出权衡,看来只有买水银的了,只是这水银电解槽不止德国有,美国好像也有工厂,英国也有工厂,英国的生产的烧碱在远东就是卜内门全权销售的,和英国就没有必要谈了,与虎谋皮基本,能谈的只有美国德国了。
钟观光忽然说道:“那个实验室的美国人不是从国内找人过来吗,能不能让来的人先去看看美国的,看完了再过来如何?”
杨锐不觉得这办法好,说道:“来的那个人是搞电气发明的,对化学不明白,看了也就是样子,没什么用的,就是不知道美国那边有没有懂化学的人,有的话去人家工厂看看。对了,明天电报发虞自勋的时候让他在博览会上四处看看,和洋人聊聊,看看有没有厂家知道这块的。反正就我们就两面准备了,吕特那边我让他直接找厂家,让他们直接和我们报价,绕开洋行。”
对此提议,虞辉祖和徐先生都是赞同,上过当就知道洋行有多黑了,但是你又不能完全抛去,以后你要买什么还是要通过他们的,只要和郑渭刚那边保持好关系,那么其他的也就可以不在意了。
见天sè已晚,徐先生就起身回府了,剩下杨锐几个也没什么正经,钟观光童心一起就把大檐帽戴了起来,打打袖子在杨锐虞辉祖面前跪下,压着笑意说道:“奴才来迟,给两位大人请安。”
杨锐在一边笑,没理他,虞辉祖却见钟观光作贱自己的顶戴,大声骂道:“该死的奴才,不知死活的东西,这么晚才回来,来人啊,拉出去砍了。”
钟观光连忙喊道:“大人饶命,大人饶命,奴才再也不敢了……”
虞辉祖见到旁边的有一把芦花扫帚,拎起扫帚就打过去,钟观光见势不妙,连忙逃窜。
杨锐坐在一边看他们玩大清官员的角sè游戏,哈哈笑的眼泪都流出来了,许久才回过气来,从穿越以来,还是从来没有这样笑过,这一顿大笑把存在了许久的压抑和紧张都驱逐出去了,只觉得神清气爽的。两人闹了一会,虞辉祖跑不过终于累了,拿着芦花扫帚喘这粗气,这追逐战终于停战了。杨锐打了个圆场,说今天请客,请大家去对面的新新楼。
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