第六十一章 谈判
这个项目朱景山之所以找上我,而不是去找投资公司,绝对不是他说的那些原因,因为我知道投资公司也不是傻瓜,如果真像他说的那样,后期市场大有可为,投资公司肯定愿意参与的,而且也肯定愿意会放长线钓大鱼,甚至甘愿让出部分决策权,比如某宝,某某打车等等。
他之所以没用投资公司,不是因为他们开价低,就是因为他们根本就看不上这个项目,这个项目很有可能存在很大的问题,绝对不是他说的已经完成了80%的样子。
但是正当我要张口的时候,手机忽然响了,竟然是天使阿姨。
【任务:接受朱景山的投资邀请,任务奖励:十亿RMB,PS:如果能拿到控制权,奖励翻倍】
我靠,这是要疯了吗?十亿啊!翻倍就是二十亿!这不是白给钱吗?如果不考虑翻倍,给我十亿,我投资一亿,其他的钱是不是就是白赚了?
【阿姨,你在逗我玩吗?这什么狗屁项目啊!说投就投?你要是真嫌自己钱多的话,可以直接给我,如果感觉直接给不合适,找些其他的任务趁机给我也一样,咱没必要跟这种大忽悠玩吧?你的钱也不是大风刮来的!】
【这个项目有的做,接受吧!后面你继续谈,如果谈的好,能拿下控制权就更好了,这对你以后会大有益处的!】
【你确定?】
【确定!】
【不会骗我吧?】
【我什么时候骗过你?】
【那也得先调查调查再说呀!】
【如果我没调查过会给你发这种任务吗?】
我哭笑一声,回道【那倒也是!】
【先谈吧!最好能拿下控制权,不过明面山的调查不能少,免得他生疑】
既然天使阿姨都说了,我也没什么好坚持的了,反正又不是我的钱。
【好吧!反正都是陪你玩,怎么玩,都是你说了算!】
【阿姨不会害你的!放心吧!】
“怎么样?董兄弟?这个理由足够充分吧!”朱景山看似很平静的说道。
我还是摇了摇头,装作有些为难的说道:“朱总准备让我投入多少钱?”
朱景山直接张口说道:“五亿吧!怎么样?不算多吧?”
嚯!五个亿张口就来!他还真拿我当凯子啊!
他没有任何犹豫,显然是心理早就做好了准备,毕竟舍得花三亿来买房子的人,手里没个七八亿应该是做不出来的,张口要五亿也就不足为奇的。
“五亿倒是不算多,就是不知道我能占多少呢?”我点点头问道。
“兄弟爽快,你我一见如故,我也不跟你说那些虚的了,五亿算你20%的股份怎么样?这很有诚意了,因为按照我此前的投资计算,五亿也就能占20%,我前前后后可是花了二十几个亿了!”他一脸诚恳的说道。
但是我还是从他诚恳的眼神里看到了那一丝的精明,所以说,这里面肯定有水分,跟这种人谈判长十个心眼都不算多。
我苦笑了一声,一脸不屑的摇摇头说道:“算了吧!朱总还是找别人吧!”
说完我就把刚抽没几口的雪茄扔在烟缸里,起身准备离开。
朱景山显然没想到我会如此果断,感觉不满意可以谈嘛!怎么不谈就要走呢?谈生意不都是有来有往的吗?
他稍稍的有些着急说道:“哎,董兄弟别着急啊,不满意咱们再谈谈啊!”
我没有搭理他,继续向外走。
“22%!你可以调查一下,找人评估一下,22%绝对很值了!”他站起身急切的说道。
我还是没搭理他,继续向外走。
这种情况下他更加着急,匆忙的追到了我身边,有些急切的说道:“这样吧!25%我就不说了,30%,30%怎么样?不能再多了,这是我的底线,也是我最大的诚意了!”
这个时候,他的样子是真急了,我不知道他是真的遇到难处了,还是怎么样,但是从20%升到30%,这可是十个点啊!这也太快了。
我感觉是差不多了,样子也装的足够了,这才停下身来,转头长叹一声,装作一脸为难的说道:“唉……朱总,我看你也是个爽快人,所以也不跟你绕弯子了,我知道你现在有难处,我也不想趁火打劫你!但是吧!我这个人有个特点,那就是要么不做,要做就要做大,所以你的这个项目我不是不可以投,但是……”
听到我要投,朱景山脸上的表情顿时放松了一些,急忙问道:“但是什么?”
“但是五亿太少了!没意思!”我一脸装逼似的说道。
朱景山的眼睛里立刻冒出精光,连忙说道:“兄弟要投多少?”
“起码十亿二十亿的吧!”
“这……”朱景山犹豫了,因为十亿就是五亿的两倍,而二十亿就是五亿的四倍,钱多了自然是好的,但是这个钱可不是白拿的,相应的投资就要有相应的占股比例啊。
我之所以这么说,也是这个想法,因为天使阿姨的意思是让我拿到他公司的控制权,而从五亿占30%的比例计算,十亿基本上就可以了,之所以说二十亿,那就吓唬吓唬他。
看他犹豫的样子我继续解释道:“两个方案,第一,十亿,我要51%,以这个比例比你刚刚给的五亿占30%要大多了,所以你不亏,第二,二十亿,你的公司我全要了,你可以及时拿钱撤场,后面的我来操作,怎么样?”
“你想要公司的控制权?”他一脸警惕的说道。
我冷笑一声说道:“要不然呢?我没有公司投资经验,如果没有控制权,我心里没底,你是商场的老江湖了,真要挖个坑儿给我,我跑都没地儿跑,你说是吧?”
听到这里,朱景山直接拒绝道:“不行,不行,十亿只能占49%,主动权我不能让!”
他说完这话,我立刻表现出一脸无所谓的样子说道:“那就算了吧!我不喜欢难为别人,同时也不喜欢被别人牵着鼻子走。”
说完,我再次转身准备离开,这个时候他急忙又拉住我,说道:“兄弟,公司是我创办的,我不可能让给别人,这样吧!九亿我就不说了,八亿占49%,怎么样?我够诚意了吧!”
这个价格算起来已经比五亿占30%划算了,估计他是真的缺钱了,而是这也真的是他的底线了,不可能比这更低了。
但是我没什么压力,要么就不做,要做就做个完美任务,反正少这两亿对我来说影响又不大。
而且如果我能获得控制权,我还有个翻倍奖励呢,那个可是二十亿,这与两亿相比可是一个数量级的差别,孰轻孰重我还是门儿清的。
于是我再次说道:“十一亿,占51%,我必须拿到公司的控制权,当然,作为条件,你可以继续担任总裁,我不是特别懂运营,我也不想运营,但是恰当的时候我必须能保证你坑不了我,我也能牵制住你,这也是我的底线,如果你答应,咱们继续谈,不答应,那我们就算了吧!”
听到这里,他再次陷入了犹豫,我知道他内心在挣扎,所以没有催促他,而是装作耐心的稍稍等待了一段时间。
见他还是不做决定,这才稍稍添了一把火,说道:“行了,估计你也舍不得,我也不是那种强人所难的人,那就这样吧!这么好的项目也不一定非要找我的!偌大的首度城,有钱人还是有的是的,你另寻他人吧!”
说完我再次抬步离开,只是这次他没有急忙追上来,我心里稍稍感觉有些疑惑,难道赌错了?他真的舍不得?
可是此时再回头就没面子了,而且投资的事也不急于一时,后面可以稍稍再研究一下,过了今天再说也不是不行,打不了就按他初始说的五亿占20%呢,反正我还能赚个五亿呢!所以我继续大步向前走。
然而等我刚刚走到书房门口,正准备推门出去的时候,他快速的跑到了我身边,伸手抓住了我,咬牙说道:“我可以答应你,十一亿,占51%,但是我有条件。”
当他抓住我的时候我内心就是一喜,这事成了,但是我还是装作不耐烦的说道:“你说!”
“第一,就是我对于此后的融资始终具有一票否决权!”
这一点我倒是明白,毕竟学过公司运营管理,他的意思就是说,后期公司的规模可以扩大,但是如果想要引入其他的资本,无论是资本多少,还是占股比例,都要经过他的认可才行,即便是我本人,后期想要通过追加投入的方法来稀释他的股权,在没有他同意之前,我也不能擅作主张,这样可以保证他的股份不会被轻易稀释。
这对我来说无所谓了,因为只要拿到控制权,这项否决权我也有,所以他要想通过再融资稀释我手里的股份的时候,我也可以一票否决,这对双方来说都是稳妥的。
我点了点头说道:“第二呢?”
“第二,就是我不同意的情况下,你不能擅自撤资,也不能把自己手里的股份质押和转让给其他任何人!”他一脸认真的说道。
这一点就更简单了,就是我不能随意买卖自己的股份,一个是担心我让别人进来,尤其是投资公司进来,这样就搞乱了股权结构,另外一点就是担心我一脚门里一脚门外,看势头不好斩仓跑路,留一个烂摊子给他。
老实说,这个结果我也不想要,而且我自己买这个公司就是听天使阿姨的意见,我没有跑路的打算,反正都是陪她玩,钱又不是我的,即便是我的,我也不缺这十亿啊,毕竟只要答应了这事,天使阿姨就会给我二十亿。
因此我再次点头,爽快的说道:“都没问题,我答应你,还有其他的吗?”
他见我点头,这才最终放松了下来,摇头道:“没有了,只要答应这两点,我就没问题了,我老实告诉你,这个项目真的很有前途,所以我希望你也珍惜自己的股份,不要像投资公司那样……”
“行了行了!”我打断他道:“我知道,我的钱也不是大风刮来的,之所以答应你,是因为我懂得你这两条的意义,这是我们双双制衡的方法,谁都不能擅自做决断,我们两个又都是投了钱的,也都是占股份的,所以我不会故意破坏公司,更不会去故意卖掉公司,我们两个现在是拴在一条绳子上的蚂蚱,你不用多说。”
他再次点了点头,说道:“要不是我真的没办法,我不会答应你现在请求,你以后会为了今天的这个决定而欣喜若狂的。”
“希望那天能快点到来!”我半讽刺半玩笑似的说道。
“那好!就这么定了!”朱景山说着,再次伸出了右手。
我一边与他握手,一边说道:“过两天我会安排人来帮我做调研,我希望朱老哥你也以诚相待,真诚接待,只要公司没什么问题,我会依照约定跟你签协议,当然在此期间你仍然有反悔的余地,这没有问题,但是同样,我要告诉你,这就是我的底线,其他的条件免谈。”
“你放心,公司没有任何问题,这一点我可以拍着胸脯保证,但是你不能以任何挑毛病的心态来故意的压低现在的价格。”
“放心,要真是考虑价格,我就答应你八亿占你49%了,我不缺这点钱,但是我也不能当冤大头,所以必要的调研也是要做的。”
“没问题,静候佳音。”
这个时候手机再次收到提示。
【任务完成,获得控制权,奖励二十亿RMB】
同时信息后面收到了一条转账提示,二十亿,天使阿姨一如既往的信守承诺。
接下来,两人又谈了谈相关的细节,但是由于我手上暂时没有他公司的资料,所以也没什么太多能谈的。
等两个人基本上谈妥,再次出来的时候,外面的几个人已经基本上完事了,佐文婷和萧静荷告诉我所有的资料都查过了,没有任何问题,签字就可以了。
所以朱总和佐文婷很顺利的签下了自己的名字,合同完事,定金以外的余额也打过去了,剩下的只是明天办理过户的事情了。
当然有中介在场,钱是要先进中间账户保管的,等办理完过户,朱景山那边才能最终收到钱。
原本朱景山还要留我们一起吃饭,但是被我拒绝了,毕竟跟他还不熟,而且入股他公司的事情还没敲定,我不想跟他牵扯太多。
请收藏本站:https://www.biquge41.com。笔趣阁手机版:https://m.biquge41.com
他之所以没用投资公司,不是因为他们开价低,就是因为他们根本就看不上这个项目,这个项目很有可能存在很大的问题,绝对不是他说的已经完成了80%的样子。
但是正当我要张口的时候,手机忽然响了,竟然是天使阿姨。
【任务:接受朱景山的投资邀请,任务奖励:十亿RMB,PS:如果能拿到控制权,奖励翻倍】
我靠,这是要疯了吗?十亿啊!翻倍就是二十亿!这不是白给钱吗?如果不考虑翻倍,给我十亿,我投资一亿,其他的钱是不是就是白赚了?
【阿姨,你在逗我玩吗?这什么狗屁项目啊!说投就投?你要是真嫌自己钱多的话,可以直接给我,如果感觉直接给不合适,找些其他的任务趁机给我也一样,咱没必要跟这种大忽悠玩吧?你的钱也不是大风刮来的!】
【这个项目有的做,接受吧!后面你继续谈,如果谈的好,能拿下控制权就更好了,这对你以后会大有益处的!】
【你确定?】
【确定!】
【不会骗我吧?】
【我什么时候骗过你?】
【那也得先调查调查再说呀!】
【如果我没调查过会给你发这种任务吗?】
我哭笑一声,回道【那倒也是!】
【先谈吧!最好能拿下控制权,不过明面山的调查不能少,免得他生疑】
既然天使阿姨都说了,我也没什么好坚持的了,反正又不是我的钱。
【好吧!反正都是陪你玩,怎么玩,都是你说了算!】
【阿姨不会害你的!放心吧!】
“怎么样?董兄弟?这个理由足够充分吧!”朱景山看似很平静的说道。
我还是摇了摇头,装作有些为难的说道:“朱总准备让我投入多少钱?”
朱景山直接张口说道:“五亿吧!怎么样?不算多吧?”
嚯!五个亿张口就来!他还真拿我当凯子啊!
他没有任何犹豫,显然是心理早就做好了准备,毕竟舍得花三亿来买房子的人,手里没个七八亿应该是做不出来的,张口要五亿也就不足为奇的。
“五亿倒是不算多,就是不知道我能占多少呢?”我点点头问道。
“兄弟爽快,你我一见如故,我也不跟你说那些虚的了,五亿算你20%的股份怎么样?这很有诚意了,因为按照我此前的投资计算,五亿也就能占20%,我前前后后可是花了二十几个亿了!”他一脸诚恳的说道。
但是我还是从他诚恳的眼神里看到了那一丝的精明,所以说,这里面肯定有水分,跟这种人谈判长十个心眼都不算多。
我苦笑了一声,一脸不屑的摇摇头说道:“算了吧!朱总还是找别人吧!”
说完我就把刚抽没几口的雪茄扔在烟缸里,起身准备离开。
朱景山显然没想到我会如此果断,感觉不满意可以谈嘛!怎么不谈就要走呢?谈生意不都是有来有往的吗?
他稍稍的有些着急说道:“哎,董兄弟别着急啊,不满意咱们再谈谈啊!”
我没有搭理他,继续向外走。
“22%!你可以调查一下,找人评估一下,22%绝对很值了!”他站起身急切的说道。
我还是没搭理他,继续向外走。
这种情况下他更加着急,匆忙的追到了我身边,有些急切的说道:“这样吧!25%我就不说了,30%,30%怎么样?不能再多了,这是我的底线,也是我最大的诚意了!”
这个时候,他的样子是真急了,我不知道他是真的遇到难处了,还是怎么样,但是从20%升到30%,这可是十个点啊!这也太快了。
我感觉是差不多了,样子也装的足够了,这才停下身来,转头长叹一声,装作一脸为难的说道:“唉……朱总,我看你也是个爽快人,所以也不跟你绕弯子了,我知道你现在有难处,我也不想趁火打劫你!但是吧!我这个人有个特点,那就是要么不做,要做就要做大,所以你的这个项目我不是不可以投,但是……”
听到我要投,朱景山脸上的表情顿时放松了一些,急忙问道:“但是什么?”
“但是五亿太少了!没意思!”我一脸装逼似的说道。
朱景山的眼睛里立刻冒出精光,连忙说道:“兄弟要投多少?”
“起码十亿二十亿的吧!”
“这……”朱景山犹豫了,因为十亿就是五亿的两倍,而二十亿就是五亿的四倍,钱多了自然是好的,但是这个钱可不是白拿的,相应的投资就要有相应的占股比例啊。
我之所以这么说,也是这个想法,因为天使阿姨的意思是让我拿到他公司的控制权,而从五亿占30%的比例计算,十亿基本上就可以了,之所以说二十亿,那就吓唬吓唬他。
看他犹豫的样子我继续解释道:“两个方案,第一,十亿,我要51%,以这个比例比你刚刚给的五亿占30%要大多了,所以你不亏,第二,二十亿,你的公司我全要了,你可以及时拿钱撤场,后面的我来操作,怎么样?”
“你想要公司的控制权?”他一脸警惕的说道。
我冷笑一声说道:“要不然呢?我没有公司投资经验,如果没有控制权,我心里没底,你是商场的老江湖了,真要挖个坑儿给我,我跑都没地儿跑,你说是吧?”
听到这里,朱景山直接拒绝道:“不行,不行,十亿只能占49%,主动权我不能让!”
他说完这话,我立刻表现出一脸无所谓的样子说道:“那就算了吧!我不喜欢难为别人,同时也不喜欢被别人牵着鼻子走。”
说完,我再次转身准备离开,这个时候他急忙又拉住我,说道:“兄弟,公司是我创办的,我不可能让给别人,这样吧!九亿我就不说了,八亿占49%,怎么样?我够诚意了吧!”
这个价格算起来已经比五亿占30%划算了,估计他是真的缺钱了,而是这也真的是他的底线了,不可能比这更低了。
但是我没什么压力,要么就不做,要做就做个完美任务,反正少这两亿对我来说影响又不大。
而且如果我能获得控制权,我还有个翻倍奖励呢,那个可是二十亿,这与两亿相比可是一个数量级的差别,孰轻孰重我还是门儿清的。
于是我再次说道:“十一亿,占51%,我必须拿到公司的控制权,当然,作为条件,你可以继续担任总裁,我不是特别懂运营,我也不想运营,但是恰当的时候我必须能保证你坑不了我,我也能牵制住你,这也是我的底线,如果你答应,咱们继续谈,不答应,那我们就算了吧!”
听到这里,他再次陷入了犹豫,我知道他内心在挣扎,所以没有催促他,而是装作耐心的稍稍等待了一段时间。
见他还是不做决定,这才稍稍添了一把火,说道:“行了,估计你也舍不得,我也不是那种强人所难的人,那就这样吧!这么好的项目也不一定非要找我的!偌大的首度城,有钱人还是有的是的,你另寻他人吧!”
说完我再次抬步离开,只是这次他没有急忙追上来,我心里稍稍感觉有些疑惑,难道赌错了?他真的舍不得?
可是此时再回头就没面子了,而且投资的事也不急于一时,后面可以稍稍再研究一下,过了今天再说也不是不行,打不了就按他初始说的五亿占20%呢,反正我还能赚个五亿呢!所以我继续大步向前走。
然而等我刚刚走到书房门口,正准备推门出去的时候,他快速的跑到了我身边,伸手抓住了我,咬牙说道:“我可以答应你,十一亿,占51%,但是我有条件。”
当他抓住我的时候我内心就是一喜,这事成了,但是我还是装作不耐烦的说道:“你说!”
“第一,就是我对于此后的融资始终具有一票否决权!”
这一点我倒是明白,毕竟学过公司运营管理,他的意思就是说,后期公司的规模可以扩大,但是如果想要引入其他的资本,无论是资本多少,还是占股比例,都要经过他的认可才行,即便是我本人,后期想要通过追加投入的方法来稀释他的股权,在没有他同意之前,我也不能擅作主张,这样可以保证他的股份不会被轻易稀释。
这对我来说无所谓了,因为只要拿到控制权,这项否决权我也有,所以他要想通过再融资稀释我手里的股份的时候,我也可以一票否决,这对双方来说都是稳妥的。
我点了点头说道:“第二呢?”
“第二,就是我不同意的情况下,你不能擅自撤资,也不能把自己手里的股份质押和转让给其他任何人!”他一脸认真的说道。
这一点就更简单了,就是我不能随意买卖自己的股份,一个是担心我让别人进来,尤其是投资公司进来,这样就搞乱了股权结构,另外一点就是担心我一脚门里一脚门外,看势头不好斩仓跑路,留一个烂摊子给他。
老实说,这个结果我也不想要,而且我自己买这个公司就是听天使阿姨的意见,我没有跑路的打算,反正都是陪她玩,钱又不是我的,即便是我的,我也不缺这十亿啊,毕竟只要答应了这事,天使阿姨就会给我二十亿。
因此我再次点头,爽快的说道:“都没问题,我答应你,还有其他的吗?”
他见我点头,这才最终放松了下来,摇头道:“没有了,只要答应这两点,我就没问题了,我老实告诉你,这个项目真的很有前途,所以我希望你也珍惜自己的股份,不要像投资公司那样……”
“行了行了!”我打断他道:“我知道,我的钱也不是大风刮来的,之所以答应你,是因为我懂得你这两条的意义,这是我们双双制衡的方法,谁都不能擅自做决断,我们两个又都是投了钱的,也都是占股份的,所以我不会故意破坏公司,更不会去故意卖掉公司,我们两个现在是拴在一条绳子上的蚂蚱,你不用多说。”
他再次点了点头,说道:“要不是我真的没办法,我不会答应你现在请求,你以后会为了今天的这个决定而欣喜若狂的。”
“希望那天能快点到来!”我半讽刺半玩笑似的说道。
“那好!就这么定了!”朱景山说着,再次伸出了右手。
我一边与他握手,一边说道:“过两天我会安排人来帮我做调研,我希望朱老哥你也以诚相待,真诚接待,只要公司没什么问题,我会依照约定跟你签协议,当然在此期间你仍然有反悔的余地,这没有问题,但是同样,我要告诉你,这就是我的底线,其他的条件免谈。”
“你放心,公司没有任何问题,这一点我可以拍着胸脯保证,但是你不能以任何挑毛病的心态来故意的压低现在的价格。”
“放心,要真是考虑价格,我就答应你八亿占你49%了,我不缺这点钱,但是我也不能当冤大头,所以必要的调研也是要做的。”
“没问题,静候佳音。”
这个时候手机再次收到提示。
【任务完成,获得控制权,奖励二十亿RMB】
同时信息后面收到了一条转账提示,二十亿,天使阿姨一如既往的信守承诺。
接下来,两人又谈了谈相关的细节,但是由于我手上暂时没有他公司的资料,所以也没什么太多能谈的。
等两个人基本上谈妥,再次出来的时候,外面的几个人已经基本上完事了,佐文婷和萧静荷告诉我所有的资料都查过了,没有任何问题,签字就可以了。
所以朱总和佐文婷很顺利的签下了自己的名字,合同完事,定金以外的余额也打过去了,剩下的只是明天办理过户的事情了。
当然有中介在场,钱是要先进中间账户保管的,等办理完过户,朱景山那边才能最终收到钱。
原本朱景山还要留我们一起吃饭,但是被我拒绝了,毕竟跟他还不熟,而且入股他公司的事情还没敲定,我不想跟他牵扯太多。
请收藏本站:https://www.biquge41.com。笔趣阁手机版:https://m.biquge41.com