第670章 李总胜过周扒皮!
李云海沉声说道:“举报的内容不止这些。国内有投资商想成为经销商,或者区域代理商,都要上贡。还有,这些经销商想第一时间拿到畅销的商品,还得给好处费!”
沈秀兰道:“如果这些全部属实的话,那赵金平能把牢底坐穿!不过以我对赵总的了解,他应该不是这种人。会不会是有人故意污蔑他,使的是离间计?”
李云海点头道:“不排除这种可能,所以我们才要暗地里调查取证。我也希望能还赵总一个清白。”
林馨敲门进来,说道:“姐夫,香江分公司有传真过来。”
李云海道:“我知道,你们先接收,回头交给沈总。”
林馨看了沈秀兰一眼,退了出去。
正好赵金平过来汇报工作,沈秀兰便先告退。
赵金平走了进来,笑道:“李总,我们的梅花二代手机,海外定单又增加了。”
李云海递了支烟给他,说道:“这是好事嘛!我们的这款手机能热卖,赵总你功不可没啊!”
赵金平笑着摇了摇头:“还是李总英明,没有你的领导,我们能做成什么事?”
李云海惬意的抽了两口烟,身子往老板椅上一靠,说道:“赵总到公司快十年了,你是我们集团的元老功臣!公司上市之后,分了一点股权给你,每个月的分红还满意吧?”
赵金平正了正身子,说道:“满意。西州的消费水平也不算太高,以我现在的收入,完全够用了。”
李云海道:“家里人都还好吧?有没有遇到什么困难?有事你尽管开口,我们既是同事关系,也算是多年的老朋友了嘛!能帮的我一定帮。”
赵金平搓了搓手,说道:“没有什么困难,房子买好了,车子也有,我只有一个儿子,已经上大学,虽然读的只是普通一本,但也算可以了,我没有太多的追求,生活过得去就行。谢谢李总为我着想。”
李云海明显是在给赵金平坦白的机会。
但赵金平的回答,却又完全不在点子上。
李云海决定再敲打他一下,便谈到工作上来,说道:“国内经销商的反响如何?他们能赚到钱吗?”
“那必须赚钱!”赵金平道,“春季发布会的时候,我和他们聊了聊,大家都说当我们的经销商最省心,又最赚钱。”
李云海道:“我听说有些大城市,经常有好几个经销商争地盘?”
“这种事情肯定是有的,一个区域,我们不能有太多的经销商,得保证他们的利益。而经销商又喜欢扎堆往大城市里跑,我们做办公设备,肯定是大城市机会多嘛!所以经常出现几个经销商抢一个区域销售权的问题。甚至有的地方,同时有十几个经销商争夺。”
“如果遇到这种事情,你如何解决呢?”
“看实力,谁的实力最强,就交给谁去做。”
“在选择的过程中,会不会有人不服气?或者使用歪门邪道?”
“有,去年还发生过一件事,两个有实力的经销商,抢夺花城一个区的经销权,两家商行打了起来,结果两败俱伤,都被请进局子里喝茶去了,让第三方得利。”
“还有这样的事?”李云海真的是第一次听说,耸然动容道,“我们应该有更合理的经销商选择机制,应该杜绝此类事件再发生。”
“杜绝不了的。李总你也知道,这些经销商,都是先富起来的一批人,他们大多数是农村出来的,刚洗干净了泥腿子,出来做生意,冷不丁就发了大财,身上的野性没有消失,干架只是家常便饭。”
“那就难搞了!会不会有人为了当经销商,送礼送钱之类的?”
“有,太多了,有人变着法的往我家里送钱,我哪里敢收?”
“呵呵,是吗?”
“真的,李总,好多人送钱给我,我都不敢收的,我跟他们讲,我们公司只看实力,如果你有实力,你不用送我一分钱,我也会选你。不然的话,你们都送我钱,你又选谁好呢?是吧?”
李云海微微一笑,心想你要是真的做到了这一点,那就不枉我如此器重你。
“嗯,那确实,大家都送,就等于大家都没有送了。不过大家送的礼物,有轻有重嘛!”李云海笑道,“海外发货,你都会跟踪订单吗?”
“肯定要跟踪,我们做销售的,分售前和售后。我都得管好了。”
“海外订单投诉多不多?比如说货物在运输过程中产生了损耗之类的。”
“有,这种很常见,我们四海集团出口的都是电子产品,而且价值极高,那些船老板、船员都知道。有的船员是个人偷盗,还有的船务公司,集体偷盗的也有。我们每次发出去的货,总会或多或少的有些损失。不过还算好,没有大的损失。”
“没有靠谱一点的船务公司合作吗?”
“我们找的大都是香江的船务公司,香江那边跟船的船员,很多都是街头混混,还有些犯了事的,找不到正经工作,只能去跟船。当船员工资虽然高,却很无聊,在海上一待就是几十天,甚至大半年,没有好玩的,连个女人都见不到,无聊得要命。所以做这一行的,一般都会搞灰色收入。”
“这样啊?”李云海以前还真的没有认真仔细的了解过这一行,问道,“那我们一年下来,船耗损失有多少?”
“难说,看运气。”赵金平道,“一年损失个几十万上百万,算是少的,毕竟我们每年发货量有那么大,就算损失几百万上千万,也只能认。这样也只能算进公司的成本里面。就算有损失,海运仍然是最经济省钱的运输方式,比起空航来便宜得多。这也是没有办法的事情。”
李云海道:“他们都是怎么偷盗我们的货物?直接拿走?还是以次充好,或者用别的产品代替?”
“都有。”赵金平道,“船务公司有的是老油条,他们知道怎么偷盗,才能不被公司发现。我们明知道是有人偷盗,但也没有证据,只能哑巴吃黄连。”
李云海道:“难道就没有办法彻底治住他们吗?”
赵金平笑道:“整个行业都是这样的风气,只是偷多偷少的问题。而且这又不是船务公司的行为,是船员的私人行为。我们也曾投诉过,船务公司顶多就是将个别嫌疑人开除,因为找不到实质证据,入不了刑。换了一批人之后,一样丢东西!反正是防不胜防。”
李云海见他说得在理,相信这一切都是真的。
就连快递员都会偷盗快递里面的货,何况在茫茫大海上,没有监督和管理的情况下,要偷盗实在是太容易了。
货到手后,等船一靠岸,他们转手低价卖掉换成现金,在当地买了东西,或者赌博输掉,根本无从查起。
敢这么搞的人,基本上都会沾上三毒,吃喝嫖赌抽样样俱全,钱来得容易,去的也容易,身上基本上存不住钱,抓住以后,也只有开除处理,钱是肯定追不回来的。
李云海想到此事,不由得摇了摇头。
“李总,怎么了?”赵金平问道。
“没事,我忽然想到,我创业之初,前往花城那边进货,当时都是半夜上路,经过一些乡村时,会遇到路霸拦路抢钱。看来做什么都会有损耗。”
“现在这种情况一样的很多,我们的车队,都是成群结队的走,要是落单的话,很容易遇到拦路要钱的。人一多,路匪们也害怕,不敢抢。但是出海的船只,我们就管不到了,就算派人跟船也不管用,那么大的货轮,时间又有那么久,看不住的。”
“嗯,我知道,这也是没有办法的事,只能期待整个船务行业的整顿。”
“希望国内的港口快速崛起,从国内就可以发往世界各地。我相信国内船务公司的素质应该比较高。”
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沈秀兰道:“如果这些全部属实的话,那赵金平能把牢底坐穿!不过以我对赵总的了解,他应该不是这种人。会不会是有人故意污蔑他,使的是离间计?”
李云海点头道:“不排除这种可能,所以我们才要暗地里调查取证。我也希望能还赵总一个清白。”
林馨敲门进来,说道:“姐夫,香江分公司有传真过来。”
李云海道:“我知道,你们先接收,回头交给沈总。”
林馨看了沈秀兰一眼,退了出去。
正好赵金平过来汇报工作,沈秀兰便先告退。
赵金平走了进来,笑道:“李总,我们的梅花二代手机,海外定单又增加了。”
李云海递了支烟给他,说道:“这是好事嘛!我们的这款手机能热卖,赵总你功不可没啊!”
赵金平笑着摇了摇头:“还是李总英明,没有你的领导,我们能做成什么事?”
李云海惬意的抽了两口烟,身子往老板椅上一靠,说道:“赵总到公司快十年了,你是我们集团的元老功臣!公司上市之后,分了一点股权给你,每个月的分红还满意吧?”
赵金平正了正身子,说道:“满意。西州的消费水平也不算太高,以我现在的收入,完全够用了。”
李云海道:“家里人都还好吧?有没有遇到什么困难?有事你尽管开口,我们既是同事关系,也算是多年的老朋友了嘛!能帮的我一定帮。”
赵金平搓了搓手,说道:“没有什么困难,房子买好了,车子也有,我只有一个儿子,已经上大学,虽然读的只是普通一本,但也算可以了,我没有太多的追求,生活过得去就行。谢谢李总为我着想。”
李云海明显是在给赵金平坦白的机会。
但赵金平的回答,却又完全不在点子上。
李云海决定再敲打他一下,便谈到工作上来,说道:“国内经销商的反响如何?他们能赚到钱吗?”
“那必须赚钱!”赵金平道,“春季发布会的时候,我和他们聊了聊,大家都说当我们的经销商最省心,又最赚钱。”
李云海道:“我听说有些大城市,经常有好几个经销商争地盘?”
“这种事情肯定是有的,一个区域,我们不能有太多的经销商,得保证他们的利益。而经销商又喜欢扎堆往大城市里跑,我们做办公设备,肯定是大城市机会多嘛!所以经常出现几个经销商抢一个区域销售权的问题。甚至有的地方,同时有十几个经销商争夺。”
“如果遇到这种事情,你如何解决呢?”
“看实力,谁的实力最强,就交给谁去做。”
“在选择的过程中,会不会有人不服气?或者使用歪门邪道?”
“有,去年还发生过一件事,两个有实力的经销商,抢夺花城一个区的经销权,两家商行打了起来,结果两败俱伤,都被请进局子里喝茶去了,让第三方得利。”
“还有这样的事?”李云海真的是第一次听说,耸然动容道,“我们应该有更合理的经销商选择机制,应该杜绝此类事件再发生。”
“杜绝不了的。李总你也知道,这些经销商,都是先富起来的一批人,他们大多数是农村出来的,刚洗干净了泥腿子,出来做生意,冷不丁就发了大财,身上的野性没有消失,干架只是家常便饭。”
“那就难搞了!会不会有人为了当经销商,送礼送钱之类的?”
“有,太多了,有人变着法的往我家里送钱,我哪里敢收?”
“呵呵,是吗?”
“真的,李总,好多人送钱给我,我都不敢收的,我跟他们讲,我们公司只看实力,如果你有实力,你不用送我一分钱,我也会选你。不然的话,你们都送我钱,你又选谁好呢?是吧?”
李云海微微一笑,心想你要是真的做到了这一点,那就不枉我如此器重你。
“嗯,那确实,大家都送,就等于大家都没有送了。不过大家送的礼物,有轻有重嘛!”李云海笑道,“海外发货,你都会跟踪订单吗?”
“肯定要跟踪,我们做销售的,分售前和售后。我都得管好了。”
“海外订单投诉多不多?比如说货物在运输过程中产生了损耗之类的。”
“有,这种很常见,我们四海集团出口的都是电子产品,而且价值极高,那些船老板、船员都知道。有的船员是个人偷盗,还有的船务公司,集体偷盗的也有。我们每次发出去的货,总会或多或少的有些损失。不过还算好,没有大的损失。”
“没有靠谱一点的船务公司合作吗?”
“我们找的大都是香江的船务公司,香江那边跟船的船员,很多都是街头混混,还有些犯了事的,找不到正经工作,只能去跟船。当船员工资虽然高,却很无聊,在海上一待就是几十天,甚至大半年,没有好玩的,连个女人都见不到,无聊得要命。所以做这一行的,一般都会搞灰色收入。”
“这样啊?”李云海以前还真的没有认真仔细的了解过这一行,问道,“那我们一年下来,船耗损失有多少?”
“难说,看运气。”赵金平道,“一年损失个几十万上百万,算是少的,毕竟我们每年发货量有那么大,就算损失几百万上千万,也只能认。这样也只能算进公司的成本里面。就算有损失,海运仍然是最经济省钱的运输方式,比起空航来便宜得多。这也是没有办法的事情。”
李云海道:“他们都是怎么偷盗我们的货物?直接拿走?还是以次充好,或者用别的产品代替?”
“都有。”赵金平道,“船务公司有的是老油条,他们知道怎么偷盗,才能不被公司发现。我们明知道是有人偷盗,但也没有证据,只能哑巴吃黄连。”
李云海道:“难道就没有办法彻底治住他们吗?”
赵金平笑道:“整个行业都是这样的风气,只是偷多偷少的问题。而且这又不是船务公司的行为,是船员的私人行为。我们也曾投诉过,船务公司顶多就是将个别嫌疑人开除,因为找不到实质证据,入不了刑。换了一批人之后,一样丢东西!反正是防不胜防。”
李云海见他说得在理,相信这一切都是真的。
就连快递员都会偷盗快递里面的货,何况在茫茫大海上,没有监督和管理的情况下,要偷盗实在是太容易了。
货到手后,等船一靠岸,他们转手低价卖掉换成现金,在当地买了东西,或者赌博输掉,根本无从查起。
敢这么搞的人,基本上都会沾上三毒,吃喝嫖赌抽样样俱全,钱来得容易,去的也容易,身上基本上存不住钱,抓住以后,也只有开除处理,钱是肯定追不回来的。
李云海想到此事,不由得摇了摇头。
“李总,怎么了?”赵金平问道。
“没事,我忽然想到,我创业之初,前往花城那边进货,当时都是半夜上路,经过一些乡村时,会遇到路霸拦路抢钱。看来做什么都会有损耗。”
“现在这种情况一样的很多,我们的车队,都是成群结队的走,要是落单的话,很容易遇到拦路要钱的。人一多,路匪们也害怕,不敢抢。但是出海的船只,我们就管不到了,就算派人跟船也不管用,那么大的货轮,时间又有那么久,看不住的。”
“嗯,我知道,这也是没有办法的事,只能期待整个船务行业的整顿。”
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