第537章 挑衅
那两个洋人来到门口,都不用亮出会员卡,门卫便恭敬的喊道:“凯斯先生,贝拉小姐,你们好。”
凯斯很严肃的点了点头,朝里面走去。
李云海把不远处的苏红喊了回来,跟着凯斯和贝拉走。
门卫伸手拦住了他们。
贝拉对门卫说道:“他们是我的朋友。”
门卫的脸色连变了几变,脸上的怀疑变成了谄媚的笑,对李云海他们做了个请进的手势。
从门口进来便是会所,会所有更衣室,来这边打球的人,一般都会准备专门的球服,在这边更换,再乘坐专用的高尔夫球车前往球场。
“谢谢你们!”李云海对贝拉和凯斯说道。
贝拉朝他微微一笑,说道:“不用客气。我听说过你们公司的事,飞利浦断供了你们的零件,目的是为了保证旗下芯片公司的权益。你们这次谈判,很难成功。祝你好运!”
李云海诧异她知道的这么多,想和她聊聊天,但对方碰到了几个熟人,一起走向更衣室。
他只得作罢。
李云海他们是来找人的。
此刻离九点半只差两分钟。
美智子和飞利浦的高管有过接触,她一眼便认出对方,指着那边对李云海道:“李总,他们在那边。”
李云海沉着的点点头,走了过去。
美智子跟在他身边,低声说道:“那个穿银灰色西装的是科伦,他是飞利浦公司的老总,如果我们能说服他,那我们和他们的合作,肯定还可以继续。”
李云海嗯了一声,一边打量科伦,一边问道:“美智子,这个人性格怎么样?”
美智子道:“很霸道,做事雷厉风行。”
科伦四十出头的年纪,身材保持得很棒,脸看起来也显年轻,鹰钩鼻子,三角眼睛,眼神犀利。
李云海心想,这是个很难缠的人。
“科伦先生,您好。”美智子笑道,“我们是四海集团的人,这位是我们集团的董事长李云海先生,他专程从西州总部赶来,就是为了会见科伦先生。”
“哦!李先生,你好。”科伦扬了扬下巴,用力的和李云海握了握手,“我还以为你们不来了。”
李云海道:“科伦先生,十分抱歉,因为这是会员制的俱乐部,我们为了进来,费了周折,还好我们并没有迟到。”
科伦耸耸双肩:“对不起,是我考虑不够仔细,忘记了你们在这边没有会员。李先生打高尔夫吗?你们国家现在有高尔夫球场吗?”
站在他身边的几个人,同时发出哈哈哈的笑声。
这些洋人的笑,带着很明显的嘲讽意味。
李云海微微愠怒,但很快就压制下心头的火气,说道:“公元12世纪的时候,我国曾流行一种被称为捶丸的球戏,是我国古代的一种球戏,打球者持杆追击球。高尔夫球运动与此酷似。而我们的捶丸游戏,比高尔夫球起码早出现了一个世纪。我国的宋元明清各个朝代都有相关活动的记载,还有图画传世。”
他说一口很流利的英语。
荷兰人通常说的两种语言,一种是荷兰语,一种是英语。荷兰语是他们的官方语言。当荷兰人在国内交流时,他们主要说荷兰语。然而,由于荷兰是一个高度国际化的国家,荷兰人也广泛使用英语进行沟通。在教育、商业和其他领域,英语往往是重要的工作语言之一。
李云海说英语,对方肯定听得懂。
科伦等人怔住,不再发出笑声。
李云海侃侃而谈:“近现代,我们国内有很多高尔夫球场。科伦先生,你们有空可以多出国走走看看,这世界很大,我国也很大。荷兰的国土面积是41289平方公里,而我国的土地面积为960万平方公里,相当于有232个荷兰那么大!我国人口多达十几亿,每个人的爱好都不一样,因为地大物博,所以我国人民可以选择的爱好也更多,喜欢高尔夫的人只是极少数。”
他一个字都没有贬低对方,但又字字句句都在做对比,同时也贬低了对方。
科伦等人不由得沉默。
他们终于明白,这个来自东方大国的年轻人,并不是普通人。
这个年轻人,一手创立了蜚声世界的四海集团,学识渊博,才华过人。
李云海此来,可不是为了卖弄自己的才识,也不是为了讽刺一下科伦等洋人。
他话锋一转,将话题引入到了谈判当中:“科伦先生,我们四海集团和贵公司一直合作得十分愉快。我们还想订购一批零件,不知道科伦先生能不能尽快发货?”
科伦不可能这么轻易答应李云海。
如果这么简单和轻易的话,那他们又何苦闹这一出断供的戏码?
“李先生,我们两家的合作期限已经到期了。”科伦说道,“或许你们可以另外寻找其他供应商?”
李云海道:“科伦先生,全球能提供这些零件的公司,并非只有贵公司一家,我们的确可以另外再寻找其他合作方,但我们华人做生意,向来讲究的是交情和友谊,我们和人交易,会先和他交朋友,然后再做买卖。”
科伦哦了一声:“不知道你们还能找到哪家供货商?如果你们真的可以找到,又为什么要万里迢迢的来找我们谈判?”
李云海哪里还有什么备用的供货商?
他要采购的那些精密零件,能做的厂家本就不多,能做出来还愿意卖给李云海的人就更少。
在和飞利浦合作期间,李云海也曾经和东洋、德国、米国等国家的精密仪器公司联系过,但人家并不愿意成为四海集团的供应商。
来荷兰之前,四海集团再次联系过这些企业,得到的回复都是不予合作。
摆在李云海面前,只有两条路可以走。
最好的解决办法,当然是自主研发生产,需要精密机床和相关的技术,要完成这一跨跃,单纯依靠四海集团很难实现。
光刻机和芯片制造,涉及企业众多。
四海集团再利害,也只是一家公司而已,总不能以一己之力,对抗全球几十、上百家公司近百年的科技积累,那很不现实。
除此之外,他只能继续找飞利浦公司合作。
昨天晚上,李云海认真的想过今天的谈判。
对方既然愿意见面,说明此事还有回旋的余地。
世上售卖光刻机的企业,并非只有阿斯麦一家公司,搞死了四海集团,阿斯麦现在不可能统一全球的光刻机市场。
这个时期的阿斯麦,还没有特别出彩的产品,这家公司的真正崛起,是在2000年以后,也就是光刻技术干、湿之争造就了阿斯麦。
如果不是东洋人点错了科技树,未来几十年也轮不到阿斯麦来占领市场。
所以李云海相信,飞利浦同意自己过来谈判,必定有新的条件要提出来。
商务谈判讲究的是技巧和策略。
李云海需要确定自己的底线,即最低限度的要求和目标。这将有助于他在谈判中不被对方牵着鼻子走,可以更好地掌控谈判进程。
他需要先摸清楚对方的底细,对方想要的是什么?自己能不能满足对方的要求?
只要能控制自己的情绪,则万事皆可谈判,可以找到最佳方案。
科伦的朋友走了过来,催他过去打球。
“李先生,我们有的是时间,先去打球吧!”科伦说道,“你会玩吧?”
箭在弦上,不得不发,李云海不会玩也只能硬着头皮上阵。
科伦他们确认了球杆数量,走出会所,上了门口的高尔夫球车,开往场地。
球场上的草坪细嫩柔软,密密麻麻的,显得非常整齐干净。整个球场面积广阔,散发着一股宁静祥和的气息。
今天天气晴朗,风和日丽,这里有绿茵茵的草坪,是一个令人心旷神怡的地方,做为商务休闲之地,还是不错的。
到达指定的发球台,科伦从球童手里接过球杆,递给李云海一支,说道:“李先生,你是远方来的客人,请你先发球吧!第二洞开始,按第一洞的成绩来决定先后顺序。”
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凯斯很严肃的点了点头,朝里面走去。
李云海把不远处的苏红喊了回来,跟着凯斯和贝拉走。
门卫伸手拦住了他们。
贝拉对门卫说道:“他们是我的朋友。”
门卫的脸色连变了几变,脸上的怀疑变成了谄媚的笑,对李云海他们做了个请进的手势。
从门口进来便是会所,会所有更衣室,来这边打球的人,一般都会准备专门的球服,在这边更换,再乘坐专用的高尔夫球车前往球场。
“谢谢你们!”李云海对贝拉和凯斯说道。
贝拉朝他微微一笑,说道:“不用客气。我听说过你们公司的事,飞利浦断供了你们的零件,目的是为了保证旗下芯片公司的权益。你们这次谈判,很难成功。祝你好运!”
李云海诧异她知道的这么多,想和她聊聊天,但对方碰到了几个熟人,一起走向更衣室。
他只得作罢。
李云海他们是来找人的。
此刻离九点半只差两分钟。
美智子和飞利浦的高管有过接触,她一眼便认出对方,指着那边对李云海道:“李总,他们在那边。”
李云海沉着的点点头,走了过去。
美智子跟在他身边,低声说道:“那个穿银灰色西装的是科伦,他是飞利浦公司的老总,如果我们能说服他,那我们和他们的合作,肯定还可以继续。”
李云海嗯了一声,一边打量科伦,一边问道:“美智子,这个人性格怎么样?”
美智子道:“很霸道,做事雷厉风行。”
科伦四十出头的年纪,身材保持得很棒,脸看起来也显年轻,鹰钩鼻子,三角眼睛,眼神犀利。
李云海心想,这是个很难缠的人。
“科伦先生,您好。”美智子笑道,“我们是四海集团的人,这位是我们集团的董事长李云海先生,他专程从西州总部赶来,就是为了会见科伦先生。”
“哦!李先生,你好。”科伦扬了扬下巴,用力的和李云海握了握手,“我还以为你们不来了。”
李云海道:“科伦先生,十分抱歉,因为这是会员制的俱乐部,我们为了进来,费了周折,还好我们并没有迟到。”
科伦耸耸双肩:“对不起,是我考虑不够仔细,忘记了你们在这边没有会员。李先生打高尔夫吗?你们国家现在有高尔夫球场吗?”
站在他身边的几个人,同时发出哈哈哈的笑声。
这些洋人的笑,带着很明显的嘲讽意味。
李云海微微愠怒,但很快就压制下心头的火气,说道:“公元12世纪的时候,我国曾流行一种被称为捶丸的球戏,是我国古代的一种球戏,打球者持杆追击球。高尔夫球运动与此酷似。而我们的捶丸游戏,比高尔夫球起码早出现了一个世纪。我国的宋元明清各个朝代都有相关活动的记载,还有图画传世。”
他说一口很流利的英语。
荷兰人通常说的两种语言,一种是荷兰语,一种是英语。荷兰语是他们的官方语言。当荷兰人在国内交流时,他们主要说荷兰语。然而,由于荷兰是一个高度国际化的国家,荷兰人也广泛使用英语进行沟通。在教育、商业和其他领域,英语往往是重要的工作语言之一。
李云海说英语,对方肯定听得懂。
科伦等人怔住,不再发出笑声。
李云海侃侃而谈:“近现代,我们国内有很多高尔夫球场。科伦先生,你们有空可以多出国走走看看,这世界很大,我国也很大。荷兰的国土面积是41289平方公里,而我国的土地面积为960万平方公里,相当于有232个荷兰那么大!我国人口多达十几亿,每个人的爱好都不一样,因为地大物博,所以我国人民可以选择的爱好也更多,喜欢高尔夫的人只是极少数。”
他一个字都没有贬低对方,但又字字句句都在做对比,同时也贬低了对方。
科伦等人不由得沉默。
他们终于明白,这个来自东方大国的年轻人,并不是普通人。
这个年轻人,一手创立了蜚声世界的四海集团,学识渊博,才华过人。
李云海此来,可不是为了卖弄自己的才识,也不是为了讽刺一下科伦等洋人。
他话锋一转,将话题引入到了谈判当中:“科伦先生,我们四海集团和贵公司一直合作得十分愉快。我们还想订购一批零件,不知道科伦先生能不能尽快发货?”
科伦不可能这么轻易答应李云海。
如果这么简单和轻易的话,那他们又何苦闹这一出断供的戏码?
“李先生,我们两家的合作期限已经到期了。”科伦说道,“或许你们可以另外寻找其他供应商?”
李云海道:“科伦先生,全球能提供这些零件的公司,并非只有贵公司一家,我们的确可以另外再寻找其他合作方,但我们华人做生意,向来讲究的是交情和友谊,我们和人交易,会先和他交朋友,然后再做买卖。”
科伦哦了一声:“不知道你们还能找到哪家供货商?如果你们真的可以找到,又为什么要万里迢迢的来找我们谈判?”
李云海哪里还有什么备用的供货商?
他要采购的那些精密零件,能做的厂家本就不多,能做出来还愿意卖给李云海的人就更少。
在和飞利浦合作期间,李云海也曾经和东洋、德国、米国等国家的精密仪器公司联系过,但人家并不愿意成为四海集团的供应商。
来荷兰之前,四海集团再次联系过这些企业,得到的回复都是不予合作。
摆在李云海面前,只有两条路可以走。
最好的解决办法,当然是自主研发生产,需要精密机床和相关的技术,要完成这一跨跃,单纯依靠四海集团很难实现。
光刻机和芯片制造,涉及企业众多。
四海集团再利害,也只是一家公司而已,总不能以一己之力,对抗全球几十、上百家公司近百年的科技积累,那很不现实。
除此之外,他只能继续找飞利浦公司合作。
昨天晚上,李云海认真的想过今天的谈判。
对方既然愿意见面,说明此事还有回旋的余地。
世上售卖光刻机的企业,并非只有阿斯麦一家公司,搞死了四海集团,阿斯麦现在不可能统一全球的光刻机市场。
这个时期的阿斯麦,还没有特别出彩的产品,这家公司的真正崛起,是在2000年以后,也就是光刻技术干、湿之争造就了阿斯麦。
如果不是东洋人点错了科技树,未来几十年也轮不到阿斯麦来占领市场。
所以李云海相信,飞利浦同意自己过来谈判,必定有新的条件要提出来。
商务谈判讲究的是技巧和策略。
李云海需要确定自己的底线,即最低限度的要求和目标。这将有助于他在谈判中不被对方牵着鼻子走,可以更好地掌控谈判进程。
他需要先摸清楚对方的底细,对方想要的是什么?自己能不能满足对方的要求?
只要能控制自己的情绪,则万事皆可谈判,可以找到最佳方案。
科伦的朋友走了过来,催他过去打球。
“李先生,我们有的是时间,先去打球吧!”科伦说道,“你会玩吧?”
箭在弦上,不得不发,李云海不会玩也只能硬着头皮上阵。
科伦他们确认了球杆数量,走出会所,上了门口的高尔夫球车,开往场地。
球场上的草坪细嫩柔软,密密麻麻的,显得非常整齐干净。整个球场面积广阔,散发着一股宁静祥和的气息。
今天天气晴朗,风和日丽,这里有绿茵茵的草坪,是一个令人心旷神怡的地方,做为商务休闲之地,还是不错的。
到达指定的发球台,科伦从球童手里接过球杆,递给李云海一支,说道:“李先生,你是远方来的客人,请你先发球吧!第二洞开始,按第一洞的成绩来决定先后顺序。”
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