第212章 敲东洋人竹杠
李云海刚和林芝聊到石田和秋野,可巧就看到木村和小野他们一行人走了过来。
这几个东洋人,之所以一直留在我国,一来是从广交会上采购化工原材料,另一方面也是在等时机。他们两家公司,主营业务就是CCA,但现在全球的CCA市场,却正在被光彩牌CCA蚕食。
东洋人一直在寻求CCA技术领域的突破,两家公司投入了上亿日元进行研发,结果都没有获得破突性的进展。不得已他们才合伙出资,想出高价买断李云海的技术。在得到拒绝后,他们并没有放弃。因为CCA的高端技术只有李云海有,他们想继续从事这一行事业,就只能找李云海合作,不过得换一种合作模式。
李云海料定他们还会来找自己。
这不,他们来了!
木村、小野、石田、秋野等人,来到李云海的展位。
在追逐利益的商人眼里,他们并不在乎所谓的脸面,脸面并不值钱。只要能达成合作,他们可以无限次的刷新下限。
最先开口的是小野,他像是分别许久的老朋友一样,打着哈哈,朝李云海弯了弯腰,说道:“李先生,我们又见面了,真是让人愉快的事情。”
李云海心想,你当这是偶遇呢?难道不是你们故意来找我的吗?
小野想和李云海握手,结果后者佯装不见。他也不觉得尴尬,自如的缩回了手,说道:“李先生,我们还是想和你合作,既然你不愿意出售专利,那我们寻求另一种合作方式吧!”
李云海其实也不可能放弃东洋市场。
别说目前了,便是今后几十年间,东洋也是全球最大的经济体之一,特别是在办公设备这一块,复印机的普及率、保有率,东洋都是最大的市场之一。
他参加了两届广交会,交到了来自五湖四海的客户朋友,唯独没有东洋来的采购商和他合作。
也曾有东洋商人进展位考察,但是并没有下订单。
或许在他们看来,华人制造的高科技产品还是不入流,只相信西方和自家的产品。
当大家的价格都降下来以后,不管采购谁的CCA,成本摊薄以后,碳粉的成本之间的差异被缩小了。
李云海要占领东洋市场,找人合作的话,小野和木村这两家公司无疑是最好的选择。因为他们已经拥有全球一半的CCA市场份额。
不过前提是,合作方式要合理。
看来小野是他们的代表,一直都由他和李云海谈判。
“李先生,我们的要求并不高,我们想代理你的光彩牌CCA。请给我们授权吧!”小野终于说出了最终的合作方案。
而这个方案,李云海一开始就提出来过。
只不过当时石田和秋野并没有同意。
他们只想搞垄断,只想收购李云海的技术。
现在他们终于放下高傲的姿态,弯下腰来,请求李云海授权了。
李云海微微一笑:“小野先生,我早就说过,要给你们授权,可是你们不同意,一定要走自主研发的道路。等碰得满头都是伤疤以后,才又想起来找我授权了?”
小野等人脸色尴尬的笑了笑,面对李云海的揶揄,他们并不以为意。
木村呵呵笑道:“李先生,我们只有走过弯路,才能找到你这条正确的道路。现在请接受我们的合作请求吧!”
李云海毕竟是个商人,在和平年代,两国之间打的就是经济仗,他能用高科技赚到东洋人的外汇,也等于是为国争光。
“我们之间可以合作。我也可以给你们专利授权。请问你们需要的是东洋一国的生产销售许可权?还是面对全球的生产销售许可权?”
“这?”木村和小野相视一眼。
李云海的意思很明显,你们要的是全球加盟商资格?还是东洋一国的加盟商资格?
这就好比省代理和市代理的区别。
木村和小野相视一眼,同时说道:“当然要全球总代理资格。”
李云海摆了摆手,纠正他们的话,说道:“不不不,不是全球总代理,你们可以成为东洋总代理,但只能成为全球生产销售的加盟商。”
意思是你们可以垄断东洋的CCA市场,但你们不能再垄断全球的市场。
木村和小野他们当然选择成为全球生产销售的加盟商。
李云海早就有了谋划,说道:“那你们得缴纳两亿美元的加盟费。你们可以两家一起合作,每家只需要出一亿美元。”
木村和小野面面相觑!
林芝和沈秀兰则是掩嘴浅笑。
李云海太会开价了!
一个加盟商,就是两亿美元,这还只是加盟费!
小野连连摇头,说道:“李先生,这个价格太高了,高到离谱,很不合理!我们请求你降低加盟费用。”
木村也迭声说道:“李先生,我们是怀着真诚合作的心情,想和你达成合作。虽然你是授权方,但我们都是在平等地位上进行商谈。你不能狮子大开口,收我们两亿的加盟费!这太不合理了。”
小野开始还价:“李先生,我觉得,两千万美元的加盟费,就已经算很高了。不知道你意下如何?两亿美元没有人会接受的。”
李云海给他们算了一笔账:“两亿美元很多吗?我们的光彩CCA,可以卖到11万美元一吨,2000吨就可以赚回来这笔资金。你们想过没有?我授权给你们以后,我们自己的CCA销量,肯定会暴跌。因为你们的生意手段、总的资金,都比我多。我虽然是授权方,但在国际市场,却很难竞争过你们。我收你们两亿美元,并不算多。”
小野和木村,两个人头碰头的商量起来。
林芝端了茶杯过来,递给李云海喝水,低声说道:“两亿美元,他们能同意吗?”
李云海信心笃笃的说道:“放心,他们肯定会同意,这是他们最后的路。”
林芝嫣然笑道:“我们这算不算在敲竹杠?”
李云海嘴角浮起一抹不经意的微笑:“这竹杠,还可以敲得更响亮一些。”
林芝接过他手里的空茶杯。
小野和木村商量完毕。
诚如李云海所料,他们别无选择,被迫接受了李云海开出来的条款。
因为李云海给他们的是专利授权,也就是给他们配方,让他们自己去生产、销售、经营。这是一种完全许可。
东洋人可以直接从李云海这里拿货,也可以自己生产。
很显然,东洋人会选择自己生产。
而且他们很有信心,今后的CCA全球销量,肯定可以超过李云海。
完全生产许可,和卖掉专利还是有所不同。
李云海授权给对方后,他本人还是专利权的拥有者,他可以自己生产销售,也可以再次授权给其他人。
这种合作方式,其实对双方来说都是最好的选择。
李云海忽然想到什么似的——其实是早有预谋,他拍了拍自己的额头,说道:“忘记跟你们说了,你们想获得CCA的全球生产销售许可,还得同时成为我们四海电脑打字机的代理商。”
“什么?”小野和木村目瞪口呆!
林芝笑意盈盈,她现在算是明白了,李云海这竹杠敲的真是梆梆响。
小野指着展位里的电脑打字机,说道:“李先生,你说的是这些机器?”
李云海沉着的点头,然后滔滔不绝的向他们介绍电脑打字机。
“这是我们四海公司的最新发明!这是全球最先进的中文打字机,同时可以打出英、俄、日等多种文字,还可以打印票据、油印纸等,应用场景十分广泛。全球各大报纸刊物,都对我们的电脑打字机进行过报导。前不久,布什夫妇访问广交会期间,给予了我们四海电脑打字机高度的评价。”
他指着芭芭拉亲笔签名的打印纸,说道:“请看,这就是布什夫人芭芭拉女士亲笔题词,夸赞我们的电脑打字机,是全球最好的中文打字机,是本世纪最伟大的发明之一。”
小野和木村等人凑上前来,看了看那张纸。
之前,全球主流报刊,铺天盖地的进行过一波宣传,都是为四海电脑打字机唱赞歌,这个事情,小野他们肯定是知情的。
木村眯着小眼睛,说道:“李先生,四海电脑打字机的确很优秀,可是我们并不需要这款机器,我们公司是化学公司,跟办公设备不搭界啊!你们可以找其他公司合作销售这款打字机。当然了,我们两家公司,可以采购几十台回去,放在公司里使用。这一点我们可以帮到忙。”
李云海淡然的瞥了他们一眼,说道:“我们生产CCA,却也在做电脑打字机。这些都属于办公设备范畴,为什么不能一起售卖?没有做过的业务,可以从此开拓做一做嘛!我的要求也不高,你们每家先拿一万台回去卖一卖吧!卖得好了,你们再找我补货。”
木村小心翼翼的问道:“一万台是多少钱?”
李云海拿起计算器,算给他们看:“不多,我们的电脑打字机很便宜,批发价只要3000美元一台,一万台,也只需要3000万美元。你们每家一万台,加在一起,也只要6000万美元。”
木村看向小野。
小野望着木村,两个人大眼瞪小眼。
李云海一脸吃定了你们的表情,嘴上却说道:“我们的电脑打字机,最近是供不应求,我们生产的十万台打字机,甫一上市,便被抢购一空。你们拿回去售卖,肯定能发大财!说不定下个月你们就要找我补货了。”
小野还想争取一下,不当这个电脑打字机的代理商。
但李云海却很强势,说这事没得商量。
小野咬了咬牙,说我们拿货可以,但一次不要拿这么多,一万台很难卖出去的,我们两家合伙一起拿一万台怎么样?
李云海却说,每人一万台,这是最低的起步数量了。我愿意和你们谈合作,已经很给你们面子!你们不要不识好歹!
小野和木村怔忡良久,终于不再吭声。
不管怎么说,先把CCA的全球生产销售权拿下来说吧!
这是他们的当务之急。
没有最先进的技术,他们的CCA市场份额只会越来越小,最终被李云海边缘化。
只要拿下CCA的授权,他们就有办法把李云海这个授权人的市场抢走。这就叫教会徒弟饿死师傅。为此,他们也不惜多吃一点亏。
然而,他们也不想想,李云海何许人也?岂会这么轻易的被他们反制?
李云海见他们答应下来,哈哈大笑,说道:“小野先生,木村先生,合作愉快。你们如果早一点答应我,那我们早就开始合作了。”
木村和小野一脸被你宰了几刀的表情。
李云海和他们签署合同,要求他们在支付完所有的加盟费和货款之后,再给他们光彩牌CCA的专利授权。
这一点更加没得商量。
配方和技术,就是一份资料而已,一旦给了对方,他们立马就可以投产,到时拖着钱不给,李云海可懒得和他们去扯皮打国际官司。
跨国官司最难打,因为不管是哪个国家,肯定都会偏帮自己人。
木村和小野说,他们这就通知国内财务打款过来,他们会一直在我国,等款子一到账,他们便来找李云海要授权。
李云海说可以,彼此留了联系方式。
终于谈了下来!
木村和小野长吁了一口气。
离开李云海展位后,两人合计了一下,都觉得被李云海砍了一刀,但他们又心甘情愿的伸出头来,挨了这一刀。
接下来,他们将通过李云海的CCA授权,从市场上狠狠的捞一笔,把这笔加盟费赚回来。
李云海赚到了两亿美元的加盟费,还有6000万美元的电脑打字机采购单!
2.6亿美元!
7.28亿人民币!
李云海有了这笔钱,可以做更大的生意!
林芝高兴得很,和李云海击掌庆祝,说道:“云海,你也太厉害了吧?这么容易,就赚到了东洋人7个多亿!”
沈秀兰一直没有吭声,这时说道:“云海,你为什么要给他们授权生产销售呢?你自己垄断这个行业,岂不是更赚钱吗?”
李云海笑道:“垄断全球的CCA吗?做不到的。我们的CCA研制成功这么久了,我在国外各大报纸媒体做了不少广告,也写了不少软文,但我们的市场连一半占有率都没有。东洋人的CCA已经降价,加上他们先行占领了全球的市场,我们是从他们嘴里虎口夺食,即便我们拥有领先优势,难度也不是一般的大。因为消费者的心理很奇怪,并不是你遥遥领先,他们就一定购买你的产品。”
林芝说道:“我觉得云海做得对,你可以再多授权几家,那你就赚得更多。”
李云海说道:“我们的确可以多授权几家。前提是有人愿意出钱加盟。”
不管怎么说,这一次广交会,李云海又是最大的赢家之一。
李云海敲东洋人的竹杠,也敲成功了!
他们正自庆功,有几个采购商走了进来。
沈秀兰起身接待。
她微笑着向对方介绍电脑打字机,并通过交谈,了解对方的信息。
这几个采购商来自欧洲,为首的人名叫贝克,从事办公设备方面的贸易,平时和全球华人做贸易也比较多,他们是看到报纸上的报导以后,特意过来考察的。
这款电脑打字机,以其低廉的价格,齐全的功能,获得了外商的一致好评。
打字机能有的功能,这款四海电脑打字机全部具备,几乎挑不出任何毛病来。
经过长达两个多小时的了解、试用、拆开查验零部件后,贝克托着下巴沉思。
李云海不知道对方还在顾虑什么?
机子都拆开给你看过了,每个零部件的生产厂家你们也看到了,你还想知道什么呢?
贝克沉思片刻,忽然说道:“我能代理你们这款电脑打字机吗?”
沈秀兰说可以,请你和我们的经理谈。
李云海问贝克,你是要拿下哪个国家的代理?
贝克野心极大,说要拿下整个欧洲的代理!
电脑打字机和CCA不同,这款产品,李云海可以给任何一家公司授权代理,因为这款产品,谁也卡不了谁的脖子,不用多久,类似的产品就会很多。
就像汉卡一样,联想汉卡面世之后,后来出现了很多种类的汉卡。
国人搞模仿这一套,那是最拿手的。
而且汉卡和打字机,都并非李云海独有的专利。他做不到垄断。
他只不过是先人一步,率先研究出了中文打字机。
所以他现在要做的是尽量快速的占领全球市场,让其他竞品没有可乘之机。
像打字机这种耐用型的产品,市场是有可能饱和的。谁先卖,谁卖得多,谁就能赚到第一桶金。
李云海说道,你拿下欧洲总代理当然没有问题,不过我们不能给你独家代理权,你可以销售,我也可以把货卖到欧洲去。如果你卖得多,我可以在价格上给你更多的优惠。
贝克询问价格。
李云海报了价,说批发价是3000美元一台,你如果每年销售量达到了5万台以上,我可以给你额外10%的返点,相当于打了九折优惠。如果你年销10万台以上,我可以给你20%的返点,等于打八折。做为欧洲的代理商,你第一次进货,至少要拿2万台以上。
贝克可能真的很看好这个项目,说OK,我做了!我要当欧洲的总代理商。
他必须一次拿两万台电脑打字机,6000万美元。
李云海跟他签订合同,说你的货款到账之后,我们再发货给你,期限是货款到账次日算起,90天之内交付订单。
贝克说你们能不能早点发货?因为现在有你们的产品热度,我可以趁机卖一批货。
李云海想了想,觉得可以先满足贝克的发货请求,反正东洋人那边拖延一两个月也没事,便爽快的答应了下来,说你的货款一到,我们立马就可以发货。
贝克很高兴,签订完合同后,和李云海握了握手,交了3万美元的定金。
今天的收获,让李云海很满意!
最起码,他之前预订的十万台打字机,已经全部售罄。
晚上回到酒店后,李云海打电话给上海打字机厂的厂长,再次订购5万台四海电脑打字机!
上海打字机厂的厂长,绝对以为捡到了宝贝!
真的是天降横财啊!让他们碰到了李云海这么好的客户!
大半年期间,李云海找他们订购了16万台打字机了!
如果没有李云海,上海打字机厂立马就得破产重组。
因为上海的国企改革,已经率先在全国拉开了序幕。
这股国企改革风潮,很快也会吹到西州。西州的很多国有企业,日子都会变得更加艰难,一半以上的工人都要分流下岗。
时代大潮滚滚而来,所有人都身处其中,无法独善其身。
第二天是广交会的最后一天,李云海等人精神抖擞的上班。
很多采购商已经离开回国。
有些生意差的展位,开始收拾东西准备打道回府。
李云海却有着极为淡定的心态。
凡事都是不急不躁。
顾客盈门的时候,他也不乱,没有人来逛展,他就悠闲的看书,或者用电脑打字。
四海公司的组织框架,在他的不断酝酿之下,已经得得完善。
李云海脑子里,有了整个想法,只等回家以后去实现。
他现在最缺的就是帮手。
像林芝、沈秀兰这样的人才,都是友情过来帮忙。
不然的话,李云海上哪里找外语流利,又肯帮你死命干活的人?
如果能把郭婉华、施文涛这样的人才笼络到麾下,那四海集团就如虎添翼了。
李云海正想着,忽然看到一个熟悉的身影。
“陆军!”李云海大喊了一声。
东张西望的胖子,正是李云海在西州工业技术学校的同学陆军。
陆军猛然看到李云海,哈哈大笑着走了过来,老远就伸出手:“老同学啊!没想到在这里遇到你!真是缘分!”
他一转眼看到沈秀兰,又大笑道:“这不是咱们学校的校花,沈秀兰同学吗?幸会!我早就说过,你和李云海,肯定能修成正果。你们哪天办结婚喜酒,一定要记得请我和刘星这些老同学啊!”
沈秀兰怔忡半晌,勉强的一笑:“陆军,你好。”
林芝俏目含笑,也不说话,只看李云海怎么介绍。
李云海请陆军坐下来,说道:“来,我向你介绍一下,这位是林芝,她是我的未婚妻。”
“啊?未婚妻?”陆军的眼睛本来就小,此刻更是眯成了一条缝,不停的眨巴眨巴,期期艾艾的问道,“那沈秀兰呢?怎么还和你在一起?你有一个女朋友,还有一个未婚妻啊?哎呀,李云海,你和沈秀兰交往之前,在家里就有未婚妻了?”
这脑回路,格外清新离谱。
沈秀兰轻咳一声,说道:“陆军,我和李云海已经分手了。”
她说这个话的时候,格外的平静,仿佛已经接受了命运无情的安排和嘲弄。
陆军哦了一声,尴尬的对林芝笑道:“对不起,我刚才没有搞清楚状况。嘿嘿!请你不要介意。”
林芝温柔的一笑:“没事,我和秀兰,都是云海的女朋友。她是前任,我是现任。”
陆军拍着大腿说道:“对,你说得太对了。”
他不敢看沈秀兰的眼睛,只和李云海聊天,问道:“李云海,你小子可不够朋友义气啊!我写了好多封信给你,你也不回我的信?你换了女朋友,难道还要把我们这些老同学也全部换掉不成?”
李云海难得的老脸一红,说道:“陆军,你写的信,寄到哪里去了?”
陆军瞪着小眼睛道:“你不是在梅山县机械厂上班吗?我的信都寄到你单位了。”
李云海给他端了杯水来,说道:“毕业的时候,我不是跟你说过,我不回去上班了吗?我一早就离开梅山机械厂了。”
“真的啊?那你现在在哪里工作呢?这是什么单位的展位?四海公司?”陆军四下打量。
“一言难尽,我们晚上聚一聚,慢慢道来。你怎么跑广交会上来了?”李云海心想,你要是一早在广交会上,我之前推销电脑打字机的时候,应该看到过你。
陆军扯了扯胸前佩戴的进馆凭证,嘿嘿笑道:“我到花城来出差,正好有个朋友在广交会上参展,今天最后一天,外商不多了,他给了一个胸牌,让我进来逛逛。我是西江省人,当然要到西江省的代表团来看看,没想到居然碰到你和沈秀兰了!”
李云海点头笑道:“好,我们晚上聚会啊!”
陆军有着太多的疑问,因为他感觉李云海变化实在是太大了!还有他为什么和沈秀兰分手?为什么会出现在广交会上?
不过现在李云海很忙,因为有一群老外走了进来。
陆军不便打扰,便和李云海约定,下午六点钟下班以后,他再来找李云海。
李云海送他离开,转过身来接待客商。
这个采购商来自加拿大,李云海觉得他有些面熟,但一时之间想不起来对方的姓名了。
采购商说之前对光彩牌CCA有过了解,也在李云海手里进过几吨货,现在想成为加拿大的加盟商,来咨询怎么加盟,他的意思是要拿下授权,可以自己生产光彩CCA。
李云海一听便来劲了,同时也记起此人的姓名来,笑着说道:“布朗先生,我还记得你。我很高兴你能回来找我进货,还想成为我们光彩CCA的授权商。感谢你对我们产品的认可。不过我有一个建议,你为什么只做加拿大的生意呢?你可以面向全球生产销售。我可以给你全球生产销售的许可!而你只需要向我支付2亿美元的授权费就行了。”
请收藏本站:https://www.biquge41.com。笔趣阁手机版:https://m.biquge41.com
这几个东洋人,之所以一直留在我国,一来是从广交会上采购化工原材料,另一方面也是在等时机。他们两家公司,主营业务就是CCA,但现在全球的CCA市场,却正在被光彩牌CCA蚕食。
东洋人一直在寻求CCA技术领域的突破,两家公司投入了上亿日元进行研发,结果都没有获得破突性的进展。不得已他们才合伙出资,想出高价买断李云海的技术。在得到拒绝后,他们并没有放弃。因为CCA的高端技术只有李云海有,他们想继续从事这一行事业,就只能找李云海合作,不过得换一种合作模式。
李云海料定他们还会来找自己。
这不,他们来了!
木村、小野、石田、秋野等人,来到李云海的展位。
在追逐利益的商人眼里,他们并不在乎所谓的脸面,脸面并不值钱。只要能达成合作,他们可以无限次的刷新下限。
最先开口的是小野,他像是分别许久的老朋友一样,打着哈哈,朝李云海弯了弯腰,说道:“李先生,我们又见面了,真是让人愉快的事情。”
李云海心想,你当这是偶遇呢?难道不是你们故意来找我的吗?
小野想和李云海握手,结果后者佯装不见。他也不觉得尴尬,自如的缩回了手,说道:“李先生,我们还是想和你合作,既然你不愿意出售专利,那我们寻求另一种合作方式吧!”
李云海其实也不可能放弃东洋市场。
别说目前了,便是今后几十年间,东洋也是全球最大的经济体之一,特别是在办公设备这一块,复印机的普及率、保有率,东洋都是最大的市场之一。
他参加了两届广交会,交到了来自五湖四海的客户朋友,唯独没有东洋来的采购商和他合作。
也曾有东洋商人进展位考察,但是并没有下订单。
或许在他们看来,华人制造的高科技产品还是不入流,只相信西方和自家的产品。
当大家的价格都降下来以后,不管采购谁的CCA,成本摊薄以后,碳粉的成本之间的差异被缩小了。
李云海要占领东洋市场,找人合作的话,小野和木村这两家公司无疑是最好的选择。因为他们已经拥有全球一半的CCA市场份额。
不过前提是,合作方式要合理。
看来小野是他们的代表,一直都由他和李云海谈判。
“李先生,我们的要求并不高,我们想代理你的光彩牌CCA。请给我们授权吧!”小野终于说出了最终的合作方案。
而这个方案,李云海一开始就提出来过。
只不过当时石田和秋野并没有同意。
他们只想搞垄断,只想收购李云海的技术。
现在他们终于放下高傲的姿态,弯下腰来,请求李云海授权了。
李云海微微一笑:“小野先生,我早就说过,要给你们授权,可是你们不同意,一定要走自主研发的道路。等碰得满头都是伤疤以后,才又想起来找我授权了?”
小野等人脸色尴尬的笑了笑,面对李云海的揶揄,他们并不以为意。
木村呵呵笑道:“李先生,我们只有走过弯路,才能找到你这条正确的道路。现在请接受我们的合作请求吧!”
李云海毕竟是个商人,在和平年代,两国之间打的就是经济仗,他能用高科技赚到东洋人的外汇,也等于是为国争光。
“我们之间可以合作。我也可以给你们专利授权。请问你们需要的是东洋一国的生产销售许可权?还是面对全球的生产销售许可权?”
“这?”木村和小野相视一眼。
李云海的意思很明显,你们要的是全球加盟商资格?还是东洋一国的加盟商资格?
这就好比省代理和市代理的区别。
木村和小野相视一眼,同时说道:“当然要全球总代理资格。”
李云海摆了摆手,纠正他们的话,说道:“不不不,不是全球总代理,你们可以成为东洋总代理,但只能成为全球生产销售的加盟商。”
意思是你们可以垄断东洋的CCA市场,但你们不能再垄断全球的市场。
木村和小野他们当然选择成为全球生产销售的加盟商。
李云海早就有了谋划,说道:“那你们得缴纳两亿美元的加盟费。你们可以两家一起合作,每家只需要出一亿美元。”
木村和小野面面相觑!
林芝和沈秀兰则是掩嘴浅笑。
李云海太会开价了!
一个加盟商,就是两亿美元,这还只是加盟费!
小野连连摇头,说道:“李先生,这个价格太高了,高到离谱,很不合理!我们请求你降低加盟费用。”
木村也迭声说道:“李先生,我们是怀着真诚合作的心情,想和你达成合作。虽然你是授权方,但我们都是在平等地位上进行商谈。你不能狮子大开口,收我们两亿的加盟费!这太不合理了。”
小野开始还价:“李先生,我觉得,两千万美元的加盟费,就已经算很高了。不知道你意下如何?两亿美元没有人会接受的。”
李云海给他们算了一笔账:“两亿美元很多吗?我们的光彩CCA,可以卖到11万美元一吨,2000吨就可以赚回来这笔资金。你们想过没有?我授权给你们以后,我们自己的CCA销量,肯定会暴跌。因为你们的生意手段、总的资金,都比我多。我虽然是授权方,但在国际市场,却很难竞争过你们。我收你们两亿美元,并不算多。”
小野和木村,两个人头碰头的商量起来。
林芝端了茶杯过来,递给李云海喝水,低声说道:“两亿美元,他们能同意吗?”
李云海信心笃笃的说道:“放心,他们肯定会同意,这是他们最后的路。”
林芝嫣然笑道:“我们这算不算在敲竹杠?”
李云海嘴角浮起一抹不经意的微笑:“这竹杠,还可以敲得更响亮一些。”
林芝接过他手里的空茶杯。
小野和木村商量完毕。
诚如李云海所料,他们别无选择,被迫接受了李云海开出来的条款。
因为李云海给他们的是专利授权,也就是给他们配方,让他们自己去生产、销售、经营。这是一种完全许可。
东洋人可以直接从李云海这里拿货,也可以自己生产。
很显然,东洋人会选择自己生产。
而且他们很有信心,今后的CCA全球销量,肯定可以超过李云海。
完全生产许可,和卖掉专利还是有所不同。
李云海授权给对方后,他本人还是专利权的拥有者,他可以自己生产销售,也可以再次授权给其他人。
这种合作方式,其实对双方来说都是最好的选择。
李云海忽然想到什么似的——其实是早有预谋,他拍了拍自己的额头,说道:“忘记跟你们说了,你们想获得CCA的全球生产销售许可,还得同时成为我们四海电脑打字机的代理商。”
“什么?”小野和木村目瞪口呆!
林芝笑意盈盈,她现在算是明白了,李云海这竹杠敲的真是梆梆响。
小野指着展位里的电脑打字机,说道:“李先生,你说的是这些机器?”
李云海沉着的点头,然后滔滔不绝的向他们介绍电脑打字机。
“这是我们四海公司的最新发明!这是全球最先进的中文打字机,同时可以打出英、俄、日等多种文字,还可以打印票据、油印纸等,应用场景十分广泛。全球各大报纸刊物,都对我们的电脑打字机进行过报导。前不久,布什夫妇访问广交会期间,给予了我们四海电脑打字机高度的评价。”
他指着芭芭拉亲笔签名的打印纸,说道:“请看,这就是布什夫人芭芭拉女士亲笔题词,夸赞我们的电脑打字机,是全球最好的中文打字机,是本世纪最伟大的发明之一。”
小野和木村等人凑上前来,看了看那张纸。
之前,全球主流报刊,铺天盖地的进行过一波宣传,都是为四海电脑打字机唱赞歌,这个事情,小野他们肯定是知情的。
木村眯着小眼睛,说道:“李先生,四海电脑打字机的确很优秀,可是我们并不需要这款机器,我们公司是化学公司,跟办公设备不搭界啊!你们可以找其他公司合作销售这款打字机。当然了,我们两家公司,可以采购几十台回去,放在公司里使用。这一点我们可以帮到忙。”
李云海淡然的瞥了他们一眼,说道:“我们生产CCA,却也在做电脑打字机。这些都属于办公设备范畴,为什么不能一起售卖?没有做过的业务,可以从此开拓做一做嘛!我的要求也不高,你们每家先拿一万台回去卖一卖吧!卖得好了,你们再找我补货。”
木村小心翼翼的问道:“一万台是多少钱?”
李云海拿起计算器,算给他们看:“不多,我们的电脑打字机很便宜,批发价只要3000美元一台,一万台,也只需要3000万美元。你们每家一万台,加在一起,也只要6000万美元。”
木村看向小野。
小野望着木村,两个人大眼瞪小眼。
李云海一脸吃定了你们的表情,嘴上却说道:“我们的电脑打字机,最近是供不应求,我们生产的十万台打字机,甫一上市,便被抢购一空。你们拿回去售卖,肯定能发大财!说不定下个月你们就要找我补货了。”
小野还想争取一下,不当这个电脑打字机的代理商。
但李云海却很强势,说这事没得商量。
小野咬了咬牙,说我们拿货可以,但一次不要拿这么多,一万台很难卖出去的,我们两家合伙一起拿一万台怎么样?
李云海却说,每人一万台,这是最低的起步数量了。我愿意和你们谈合作,已经很给你们面子!你们不要不识好歹!
小野和木村怔忡良久,终于不再吭声。
不管怎么说,先把CCA的全球生产销售权拿下来说吧!
这是他们的当务之急。
没有最先进的技术,他们的CCA市场份额只会越来越小,最终被李云海边缘化。
只要拿下CCA的授权,他们就有办法把李云海这个授权人的市场抢走。这就叫教会徒弟饿死师傅。为此,他们也不惜多吃一点亏。
然而,他们也不想想,李云海何许人也?岂会这么轻易的被他们反制?
李云海见他们答应下来,哈哈大笑,说道:“小野先生,木村先生,合作愉快。你们如果早一点答应我,那我们早就开始合作了。”
木村和小野一脸被你宰了几刀的表情。
李云海和他们签署合同,要求他们在支付完所有的加盟费和货款之后,再给他们光彩牌CCA的专利授权。
这一点更加没得商量。
配方和技术,就是一份资料而已,一旦给了对方,他们立马就可以投产,到时拖着钱不给,李云海可懒得和他们去扯皮打国际官司。
跨国官司最难打,因为不管是哪个国家,肯定都会偏帮自己人。
木村和小野说,他们这就通知国内财务打款过来,他们会一直在我国,等款子一到账,他们便来找李云海要授权。
李云海说可以,彼此留了联系方式。
终于谈了下来!
木村和小野长吁了一口气。
离开李云海展位后,两人合计了一下,都觉得被李云海砍了一刀,但他们又心甘情愿的伸出头来,挨了这一刀。
接下来,他们将通过李云海的CCA授权,从市场上狠狠的捞一笔,把这笔加盟费赚回来。
李云海赚到了两亿美元的加盟费,还有6000万美元的电脑打字机采购单!
2.6亿美元!
7.28亿人民币!
李云海有了这笔钱,可以做更大的生意!
林芝高兴得很,和李云海击掌庆祝,说道:“云海,你也太厉害了吧?这么容易,就赚到了东洋人7个多亿!”
沈秀兰一直没有吭声,这时说道:“云海,你为什么要给他们授权生产销售呢?你自己垄断这个行业,岂不是更赚钱吗?”
李云海笑道:“垄断全球的CCA吗?做不到的。我们的CCA研制成功这么久了,我在国外各大报纸媒体做了不少广告,也写了不少软文,但我们的市场连一半占有率都没有。东洋人的CCA已经降价,加上他们先行占领了全球的市场,我们是从他们嘴里虎口夺食,即便我们拥有领先优势,难度也不是一般的大。因为消费者的心理很奇怪,并不是你遥遥领先,他们就一定购买你的产品。”
林芝说道:“我觉得云海做得对,你可以再多授权几家,那你就赚得更多。”
李云海说道:“我们的确可以多授权几家。前提是有人愿意出钱加盟。”
不管怎么说,这一次广交会,李云海又是最大的赢家之一。
李云海敲东洋人的竹杠,也敲成功了!
他们正自庆功,有几个采购商走了进来。
沈秀兰起身接待。
她微笑着向对方介绍电脑打字机,并通过交谈,了解对方的信息。
这几个采购商来自欧洲,为首的人名叫贝克,从事办公设备方面的贸易,平时和全球华人做贸易也比较多,他们是看到报纸上的报导以后,特意过来考察的。
这款电脑打字机,以其低廉的价格,齐全的功能,获得了外商的一致好评。
打字机能有的功能,这款四海电脑打字机全部具备,几乎挑不出任何毛病来。
经过长达两个多小时的了解、试用、拆开查验零部件后,贝克托着下巴沉思。
李云海不知道对方还在顾虑什么?
机子都拆开给你看过了,每个零部件的生产厂家你们也看到了,你还想知道什么呢?
贝克沉思片刻,忽然说道:“我能代理你们这款电脑打字机吗?”
沈秀兰说可以,请你和我们的经理谈。
李云海问贝克,你是要拿下哪个国家的代理?
贝克野心极大,说要拿下整个欧洲的代理!
电脑打字机和CCA不同,这款产品,李云海可以给任何一家公司授权代理,因为这款产品,谁也卡不了谁的脖子,不用多久,类似的产品就会很多。
就像汉卡一样,联想汉卡面世之后,后来出现了很多种类的汉卡。
国人搞模仿这一套,那是最拿手的。
而且汉卡和打字机,都并非李云海独有的专利。他做不到垄断。
他只不过是先人一步,率先研究出了中文打字机。
所以他现在要做的是尽量快速的占领全球市场,让其他竞品没有可乘之机。
像打字机这种耐用型的产品,市场是有可能饱和的。谁先卖,谁卖得多,谁就能赚到第一桶金。
李云海说道,你拿下欧洲总代理当然没有问题,不过我们不能给你独家代理权,你可以销售,我也可以把货卖到欧洲去。如果你卖得多,我可以在价格上给你更多的优惠。
贝克询问价格。
李云海报了价,说批发价是3000美元一台,你如果每年销售量达到了5万台以上,我可以给你额外10%的返点,相当于打了九折优惠。如果你年销10万台以上,我可以给你20%的返点,等于打八折。做为欧洲的代理商,你第一次进货,至少要拿2万台以上。
贝克可能真的很看好这个项目,说OK,我做了!我要当欧洲的总代理商。
他必须一次拿两万台电脑打字机,6000万美元。
李云海跟他签订合同,说你的货款到账之后,我们再发货给你,期限是货款到账次日算起,90天之内交付订单。
贝克说你们能不能早点发货?因为现在有你们的产品热度,我可以趁机卖一批货。
李云海想了想,觉得可以先满足贝克的发货请求,反正东洋人那边拖延一两个月也没事,便爽快的答应了下来,说你的货款一到,我们立马就可以发货。
贝克很高兴,签订完合同后,和李云海握了握手,交了3万美元的定金。
今天的收获,让李云海很满意!
最起码,他之前预订的十万台打字机,已经全部售罄。
晚上回到酒店后,李云海打电话给上海打字机厂的厂长,再次订购5万台四海电脑打字机!
上海打字机厂的厂长,绝对以为捡到了宝贝!
真的是天降横财啊!让他们碰到了李云海这么好的客户!
大半年期间,李云海找他们订购了16万台打字机了!
如果没有李云海,上海打字机厂立马就得破产重组。
因为上海的国企改革,已经率先在全国拉开了序幕。
这股国企改革风潮,很快也会吹到西州。西州的很多国有企业,日子都会变得更加艰难,一半以上的工人都要分流下岗。
时代大潮滚滚而来,所有人都身处其中,无法独善其身。
第二天是广交会的最后一天,李云海等人精神抖擞的上班。
很多采购商已经离开回国。
有些生意差的展位,开始收拾东西准备打道回府。
李云海却有着极为淡定的心态。
凡事都是不急不躁。
顾客盈门的时候,他也不乱,没有人来逛展,他就悠闲的看书,或者用电脑打字。
四海公司的组织框架,在他的不断酝酿之下,已经得得完善。
李云海脑子里,有了整个想法,只等回家以后去实现。
他现在最缺的就是帮手。
像林芝、沈秀兰这样的人才,都是友情过来帮忙。
不然的话,李云海上哪里找外语流利,又肯帮你死命干活的人?
如果能把郭婉华、施文涛这样的人才笼络到麾下,那四海集团就如虎添翼了。
李云海正想着,忽然看到一个熟悉的身影。
“陆军!”李云海大喊了一声。
东张西望的胖子,正是李云海在西州工业技术学校的同学陆军。
陆军猛然看到李云海,哈哈大笑着走了过来,老远就伸出手:“老同学啊!没想到在这里遇到你!真是缘分!”
他一转眼看到沈秀兰,又大笑道:“这不是咱们学校的校花,沈秀兰同学吗?幸会!我早就说过,你和李云海,肯定能修成正果。你们哪天办结婚喜酒,一定要记得请我和刘星这些老同学啊!”
沈秀兰怔忡半晌,勉强的一笑:“陆军,你好。”
林芝俏目含笑,也不说话,只看李云海怎么介绍。
李云海请陆军坐下来,说道:“来,我向你介绍一下,这位是林芝,她是我的未婚妻。”
“啊?未婚妻?”陆军的眼睛本来就小,此刻更是眯成了一条缝,不停的眨巴眨巴,期期艾艾的问道,“那沈秀兰呢?怎么还和你在一起?你有一个女朋友,还有一个未婚妻啊?哎呀,李云海,你和沈秀兰交往之前,在家里就有未婚妻了?”
这脑回路,格外清新离谱。
沈秀兰轻咳一声,说道:“陆军,我和李云海已经分手了。”
她说这个话的时候,格外的平静,仿佛已经接受了命运无情的安排和嘲弄。
陆军哦了一声,尴尬的对林芝笑道:“对不起,我刚才没有搞清楚状况。嘿嘿!请你不要介意。”
林芝温柔的一笑:“没事,我和秀兰,都是云海的女朋友。她是前任,我是现任。”
陆军拍着大腿说道:“对,你说得太对了。”
他不敢看沈秀兰的眼睛,只和李云海聊天,问道:“李云海,你小子可不够朋友义气啊!我写了好多封信给你,你也不回我的信?你换了女朋友,难道还要把我们这些老同学也全部换掉不成?”
李云海难得的老脸一红,说道:“陆军,你写的信,寄到哪里去了?”
陆军瞪着小眼睛道:“你不是在梅山县机械厂上班吗?我的信都寄到你单位了。”
李云海给他端了杯水来,说道:“毕业的时候,我不是跟你说过,我不回去上班了吗?我一早就离开梅山机械厂了。”
“真的啊?那你现在在哪里工作呢?这是什么单位的展位?四海公司?”陆军四下打量。
“一言难尽,我们晚上聚一聚,慢慢道来。你怎么跑广交会上来了?”李云海心想,你要是一早在广交会上,我之前推销电脑打字机的时候,应该看到过你。
陆军扯了扯胸前佩戴的进馆凭证,嘿嘿笑道:“我到花城来出差,正好有个朋友在广交会上参展,今天最后一天,外商不多了,他给了一个胸牌,让我进来逛逛。我是西江省人,当然要到西江省的代表团来看看,没想到居然碰到你和沈秀兰了!”
李云海点头笑道:“好,我们晚上聚会啊!”
陆军有着太多的疑问,因为他感觉李云海变化实在是太大了!还有他为什么和沈秀兰分手?为什么会出现在广交会上?
不过现在李云海很忙,因为有一群老外走了进来。
陆军不便打扰,便和李云海约定,下午六点钟下班以后,他再来找李云海。
李云海送他离开,转过身来接待客商。
这个采购商来自加拿大,李云海觉得他有些面熟,但一时之间想不起来对方的姓名了。
采购商说之前对光彩牌CCA有过了解,也在李云海手里进过几吨货,现在想成为加拿大的加盟商,来咨询怎么加盟,他的意思是要拿下授权,可以自己生产光彩CCA。
李云海一听便来劲了,同时也记起此人的姓名来,笑着说道:“布朗先生,我还记得你。我很高兴你能回来找我进货,还想成为我们光彩CCA的授权商。感谢你对我们产品的认可。不过我有一个建议,你为什么只做加拿大的生意呢?你可以面向全球生产销售。我可以给你全球生产销售的许可!而你只需要向我支付2亿美元的授权费就行了。”
请收藏本站:https://www.biquge41.com。笔趣阁手机版:https://m.biquge41.com