第190章 岂有此理!【求订阅】
西州市里划拨了2万平方米的土地给四海耗材厂。
李云海和省建工局合作,再次建设更多的厂房。
关于招工的事宜,李云海和林小凤商量,还是从农村招工。
农村人吃苦耐劳,老实听话,工资待遇要求不高,完全满足工厂的基本生产需要。
李云海回了一趟老家,和邵玉清合作,在乡里招200个工人。
他招人以初中以上学历为主,如果是高中学历就更好。
邵玉清自然全力配合,在全乡各村贴出告示,又在各村喇叭里喊话。
200个工人,很快就招齐。
这些人都是青年后生,初中或者高中学历。
有了工厂和老员工,再带新员工就很快捷。
这次他多招了不少人,以备不时之需。
李云海的工作重心,自然而然的放到了工厂上面。
因为工厂已经成了生产金钱的机器!
四海商店和四海学校的收入也很稳定。
随着计算机普及化的展开,四海商店每天都能接到不少零售和采购业务。李云海参加广交会期间,店里的销售也赚到了40多万。
四海学校每个月的培训收入是20万左右,上机收入达到了10万左右。
这两个产业加在一起,每个月有70万左右的利润,也算十分可观,足够李云海用来维系日常支出。
耗材厂接到的订单,全部完成,需要几个月的时间。
碳粉的利润虽然低,但卖得也多。
四海耗材厂之前生产的碳粉,囤积了6000多吨,这次全部销售一空,还有一万多吨的缺口。
根据现有的产能,广交会上的订单,在两个月之内,可以全部完成交付。
这么一忙碌,时间来到了六月初。
大多数外贸订单,都已经完成了交易。
只有亨利的那个大订单,还没有完成。
亨利的订单是最后接的,数量又大,李云海接单的时候,就和他谈好了,要六月份才能交付。
眼见一切工作都走上了正轨,李云海的心再次蠢蠢欲动。
他想打开国内的cca和碳粉市场。
国内的耗材厂并不多,全部集中在沿海地区。
就在李云海打算去一趟特区珠城和北金推销时,一个重磅消息忽然传来。
从六月一日开始,东洋的cca全面降价!
他们的降价幅度十分惊人,摆明了要置光彩cca于死地!
东洋的两款cca,原价33万美元一吨,全部降到了8万美元一吨。
李云海得到这个消息,还是从亨利嘴里知道的。
这天,亨利打来电话,说东洋的cca,只卖8万美元一吨了!
对这个消息,李云海是选择相信的。
一来他和东洋人打过交道,石田和秋野曾经明确的告诉过李云海,他们将开展价格战,绞杀李云海的光彩牌cca。
二来亨利没有必要拿这个事来欺骗自己。
李云海告诉亨利说,东洋人生产的是传统cca,金属离子性能不稳定,以前是垄断生意,所以卖得极贵,现在我们的光彩cca横空出世,打破了他们的垄断局面,他们只能低价倾销,卖的都是库存货。这一点早就被time杂志的记者预料到了。
亨利说我知道,不过人家东洋的cca卖这么便宜了,你们是不是也应该降价?
李云海哈哈大笑,问道,亨利先生,请问,同一种东西,东洋人之前卖33万美元一吨,现在卖8万美元一吨。你是不是应该找他们退差价?你以前在他们公司进了多少吨货?这里面存在多大的差价?他们赚了你多少钱?你与其找我降价,还不如找他们去要赔偿。
亨利愕然。
李云海继续说道,我们光彩cca是最新产品,也是环保型产品,我们投入了大量的人力和资金进行研发,刚刚面市销售,我们的价格都定这么低。我们是不是算良心企业?
亨利回答,你的说的情况我都知道,不过现在东洋的cca降价了,你是不是也要降一点呢?我的采购量这么大!以后我也会和你们继续合作。
李云海说,你不要只看到价格,还要看品质。我们提供给你的产品,都是最高纯度的cca,在这方面,东洋的产品跟我们完全不在一个等级。以东洋人的贪婪,如果他们研究出新型号的cca,肯定要卖比我们贵五倍以上!
开什么玩笑?
降价?
哪怕东洋人降到一万美元一吨,李云海也不会隆价销售。
要应对竞争对手的价格战,最好的办法,就是采用差异化销售。
他们卖的是a,我们卖的是b。
a和b,是两种完全不同的产品,价格也就不存在可比性。
李云海销售的光彩牌cca,其纯度、稳定性、品质,都高于东洋的产品。
这两种产品,完全不在一个维度!
价格存在差异,也就在情理之中。
他这么解释给亨利听,对方也是聪明人,很快就明白,李云海不会降价。
亨利为了自己的利益,使出了杀手锏,用一种很遗憾的声音说道:“李先生,如果你不降价销售的话,那我们的合作只能中止。你就不怕失去我们这个大客户吗?”
李云海沉着的回应道:“买卖是双向选择。如果你认定东洋的cca比我们的更优秀、更适合你的产品定位,那我无话可说。你随时可以取消你的订单。你的货款还没有打给我,你只支付了我10万美元的定金,你的损失最多就是这10万美元。我没有损失,我生产的cca,现在供不应求。你的订单,我们还在加班加点的生产当中。你不要这批货,我们可以卖给别的公司。”
亨利自以为可以拿捏住李云海,没想到李云海压根就不吃他这一套!
他的威胁失败了。
李云海用一种很笃定而且很骄傲的口吻说道:“不过,亨利先生,我有必要提醒你。传统的cca生产出来的碳粉,已经被世界科学家认定为过时的产品。你可以采购他们的cca进行生产,但到时你要面对的竞争对手,却是采用我们光彩牌cca生产出来的高端碳粉。试问,你们传统产品的竞争力在哪里?每吨cca,只不过便宜3万美元。一吨cca,可以生产100吨碳粉。分摊到100吨成品碳粉上,每吨不过便宜了300美元。请问你们的价格优势又在哪里?”
亨利哑口无言。
李云海最后用一种威胁的语气说道:“你现在可以取消你的订单,但是,如果你想再次订购我们的cca,那就要重新排队,也许要等到几个月以后,我们才能给你发货了。因为我们的产品,现在真的是被人抢购。”
亨利权衡利弊之后,无奈的说道:“好吧,李先生,我并不是说要撤消订单,我只是想告诉你,东洋人已经降价了。我可以接受你们的产品比他们的贵,但并不代表其他厂家也能接受,你要做好应对他们倾销的准备。”
李云海微微一笑,说道:“谢谢亨利先生的善意提醒。我们的产品,和东洋的产品,不在一个层次。服装批发市场的降价促销,不会影响到香榭丽舍大街那些奢侈品牌的价格。”
这个比喻,通俗易懂,引来亨利的一阵哈哈大笑。
他稍微停顿了一下,拐弯抹角的询问郭婉华在不在?
李云海心想,你连郭姐的电话都没有要到吗?
那我更不可能把她的电话透露给你了。
于是,李云海如实回答说,郭婉华回到香江去了,她现在不在大陆。
亨利似乎很想问李云海要郭婉华的电话,但想了想又没有说出口,和李云海聊了几句,便挂断了电话。
李云海缓缓放下话筒,眼神里闪过一抹厉色。
东洋人真的打起了价格战!
8万美元一吨的cca,等于把价格降到了224元每公斤!
这比李云海的出口价格还要低。
不过比国内销售的cca价格,还是要高出不少。
李云海对出口和内销,产品是两个完全不同的售价。
事实上很多企业的产品,对待出口和内销,价格都会不一样。
大多数企业,都是内销便宜,外销比较贵。
也有个别企业,卖给自己人,价格特别贵;出口的产品,反而质优价廉。
李云海并不害怕东洋人打价格战。
因为两者卖的压根就不是同一款产品。
两种差异化的产品,价格没有可比性。
同一款式的衣服,地摊货只卖30块钱,品牌店可能要卖300块钱。
两者的定位、市场需求对象不同,一方的价格变化,并不影响对方的销售。
东洋人想依靠价格战来整死李云海,却忘记了这一点。
不过,李云海的客户很明显不这么认为。
很快,又有国际长途电话打了进来。
这个时代,打电话要钱,接听电话也要钱。
国际长途还特别的贵,而且要到长途电信局,找人特别开通,获得许可以后,才能接打国际长途。
要打长途电话,还必须通过人工长途台进行转接,十分的繁琐。
李云海接听电话,又是国际客户打来的。
这个订单已经完成了,但对方听说东洋的cca已经降价,所以打过来询问李云海,能不能退差价?
李云海肺都气炸了!
真正是岂有此理!
李云海直接回怼道:“别人公司的产品降价销售,你凭什么让我来退差价?你应该去找东洋人退以前的差价啊!我们销售的光彩cca,是一种全新的高新技术产品,东洋人的传统cca,和我们的产品,不在一个层次上!退差价不可能,你可以选择把货退给我们!”
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李云海和省建工局合作,再次建设更多的厂房。
关于招工的事宜,李云海和林小凤商量,还是从农村招工。
农村人吃苦耐劳,老实听话,工资待遇要求不高,完全满足工厂的基本生产需要。
李云海回了一趟老家,和邵玉清合作,在乡里招200个工人。
他招人以初中以上学历为主,如果是高中学历就更好。
邵玉清自然全力配合,在全乡各村贴出告示,又在各村喇叭里喊话。
200个工人,很快就招齐。
这些人都是青年后生,初中或者高中学历。
有了工厂和老员工,再带新员工就很快捷。
这次他多招了不少人,以备不时之需。
李云海的工作重心,自然而然的放到了工厂上面。
因为工厂已经成了生产金钱的机器!
四海商店和四海学校的收入也很稳定。
随着计算机普及化的展开,四海商店每天都能接到不少零售和采购业务。李云海参加广交会期间,店里的销售也赚到了40多万。
四海学校每个月的培训收入是20万左右,上机收入达到了10万左右。
这两个产业加在一起,每个月有70万左右的利润,也算十分可观,足够李云海用来维系日常支出。
耗材厂接到的订单,全部完成,需要几个月的时间。
碳粉的利润虽然低,但卖得也多。
四海耗材厂之前生产的碳粉,囤积了6000多吨,这次全部销售一空,还有一万多吨的缺口。
根据现有的产能,广交会上的订单,在两个月之内,可以全部完成交付。
这么一忙碌,时间来到了六月初。
大多数外贸订单,都已经完成了交易。
只有亨利的那个大订单,还没有完成。
亨利的订单是最后接的,数量又大,李云海接单的时候,就和他谈好了,要六月份才能交付。
眼见一切工作都走上了正轨,李云海的心再次蠢蠢欲动。
他想打开国内的cca和碳粉市场。
国内的耗材厂并不多,全部集中在沿海地区。
就在李云海打算去一趟特区珠城和北金推销时,一个重磅消息忽然传来。
从六月一日开始,东洋的cca全面降价!
他们的降价幅度十分惊人,摆明了要置光彩cca于死地!
东洋的两款cca,原价33万美元一吨,全部降到了8万美元一吨。
李云海得到这个消息,还是从亨利嘴里知道的。
这天,亨利打来电话,说东洋的cca,只卖8万美元一吨了!
对这个消息,李云海是选择相信的。
一来他和东洋人打过交道,石田和秋野曾经明确的告诉过李云海,他们将开展价格战,绞杀李云海的光彩牌cca。
二来亨利没有必要拿这个事来欺骗自己。
李云海告诉亨利说,东洋人生产的是传统cca,金属离子性能不稳定,以前是垄断生意,所以卖得极贵,现在我们的光彩cca横空出世,打破了他们的垄断局面,他们只能低价倾销,卖的都是库存货。这一点早就被time杂志的记者预料到了。
亨利说我知道,不过人家东洋的cca卖这么便宜了,你们是不是也应该降价?
李云海哈哈大笑,问道,亨利先生,请问,同一种东西,东洋人之前卖33万美元一吨,现在卖8万美元一吨。你是不是应该找他们退差价?你以前在他们公司进了多少吨货?这里面存在多大的差价?他们赚了你多少钱?你与其找我降价,还不如找他们去要赔偿。
亨利愕然。
李云海继续说道,我们光彩cca是最新产品,也是环保型产品,我们投入了大量的人力和资金进行研发,刚刚面市销售,我们的价格都定这么低。我们是不是算良心企业?
亨利回答,你的说的情况我都知道,不过现在东洋的cca降价了,你是不是也要降一点呢?我的采购量这么大!以后我也会和你们继续合作。
李云海说,你不要只看到价格,还要看品质。我们提供给你的产品,都是最高纯度的cca,在这方面,东洋的产品跟我们完全不在一个等级。以东洋人的贪婪,如果他们研究出新型号的cca,肯定要卖比我们贵五倍以上!
开什么玩笑?
降价?
哪怕东洋人降到一万美元一吨,李云海也不会隆价销售。
要应对竞争对手的价格战,最好的办法,就是采用差异化销售。
他们卖的是a,我们卖的是b。
a和b,是两种完全不同的产品,价格也就不存在可比性。
李云海销售的光彩牌cca,其纯度、稳定性、品质,都高于东洋的产品。
这两种产品,完全不在一个维度!
价格存在差异,也就在情理之中。
他这么解释给亨利听,对方也是聪明人,很快就明白,李云海不会降价。
亨利为了自己的利益,使出了杀手锏,用一种很遗憾的声音说道:“李先生,如果你不降价销售的话,那我们的合作只能中止。你就不怕失去我们这个大客户吗?”
李云海沉着的回应道:“买卖是双向选择。如果你认定东洋的cca比我们的更优秀、更适合你的产品定位,那我无话可说。你随时可以取消你的订单。你的货款还没有打给我,你只支付了我10万美元的定金,你的损失最多就是这10万美元。我没有损失,我生产的cca,现在供不应求。你的订单,我们还在加班加点的生产当中。你不要这批货,我们可以卖给别的公司。”
亨利自以为可以拿捏住李云海,没想到李云海压根就不吃他这一套!
他的威胁失败了。
李云海用一种很笃定而且很骄傲的口吻说道:“不过,亨利先生,我有必要提醒你。传统的cca生产出来的碳粉,已经被世界科学家认定为过时的产品。你可以采购他们的cca进行生产,但到时你要面对的竞争对手,却是采用我们光彩牌cca生产出来的高端碳粉。试问,你们传统产品的竞争力在哪里?每吨cca,只不过便宜3万美元。一吨cca,可以生产100吨碳粉。分摊到100吨成品碳粉上,每吨不过便宜了300美元。请问你们的价格优势又在哪里?”
亨利哑口无言。
李云海最后用一种威胁的语气说道:“你现在可以取消你的订单,但是,如果你想再次订购我们的cca,那就要重新排队,也许要等到几个月以后,我们才能给你发货了。因为我们的产品,现在真的是被人抢购。”
亨利权衡利弊之后,无奈的说道:“好吧,李先生,我并不是说要撤消订单,我只是想告诉你,东洋人已经降价了。我可以接受你们的产品比他们的贵,但并不代表其他厂家也能接受,你要做好应对他们倾销的准备。”
李云海微微一笑,说道:“谢谢亨利先生的善意提醒。我们的产品,和东洋的产品,不在一个层次。服装批发市场的降价促销,不会影响到香榭丽舍大街那些奢侈品牌的价格。”
这个比喻,通俗易懂,引来亨利的一阵哈哈大笑。
他稍微停顿了一下,拐弯抹角的询问郭婉华在不在?
李云海心想,你连郭姐的电话都没有要到吗?
那我更不可能把她的电话透露给你了。
于是,李云海如实回答说,郭婉华回到香江去了,她现在不在大陆。
亨利似乎很想问李云海要郭婉华的电话,但想了想又没有说出口,和李云海聊了几句,便挂断了电话。
李云海缓缓放下话筒,眼神里闪过一抹厉色。
东洋人真的打起了价格战!
8万美元一吨的cca,等于把价格降到了224元每公斤!
这比李云海的出口价格还要低。
不过比国内销售的cca价格,还是要高出不少。
李云海对出口和内销,产品是两个完全不同的售价。
事实上很多企业的产品,对待出口和内销,价格都会不一样。
大多数企业,都是内销便宜,外销比较贵。
也有个别企业,卖给自己人,价格特别贵;出口的产品,反而质优价廉。
李云海并不害怕东洋人打价格战。
因为两者卖的压根就不是同一款产品。
两种差异化的产品,价格没有可比性。
同一款式的衣服,地摊货只卖30块钱,品牌店可能要卖300块钱。
两者的定位、市场需求对象不同,一方的价格变化,并不影响对方的销售。
东洋人想依靠价格战来整死李云海,却忘记了这一点。
不过,李云海的客户很明显不这么认为。
很快,又有国际长途电话打了进来。
这个时代,打电话要钱,接听电话也要钱。
国际长途还特别的贵,而且要到长途电信局,找人特别开通,获得许可以后,才能接打国际长途。
要打长途电话,还必须通过人工长途台进行转接,十分的繁琐。
李云海接听电话,又是国际客户打来的。
这个订单已经完成了,但对方听说东洋的cca已经降价,所以打过来询问李云海,能不能退差价?
李云海肺都气炸了!
真正是岂有此理!
李云海直接回怼道:“别人公司的产品降价销售,你凭什么让我来退差价?你应该去找东洋人退以前的差价啊!我们销售的光彩cca,是一种全新的高新技术产品,东洋人的传统cca,和我们的产品,不在一个层次上!退差价不可能,你可以选择把货退给我们!”
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